Penjualan atau Maksimalisasi Pendapatan Baumol (Dengan Diagram)

Artikel yang disebutkan di bawah ini memberikan gambaran tentang Penjualan atau Maksimisasi Pendapatan Baumol.

Baumol dalam bukunya Business Behavior, Value and Growth (1967) telah menyajikan teori manajerial perusahaan berdasarkan maksimisasi penjualan. Dia membahas dua model maksimalisasi penjualan: model statis dan model dinamis. Kami hanya akan menganalisis model maksimalisasi penjualannya dengan varian model produk tunggal tanpa iklan.

Asumsi:

Model ini didasarkan pada asumsi berikut:

1. Ada horizon waktu periode tunggal dari perusahaan.

2. Perusahaan bertujuan untuk memaksimalkan total pendapatan penjualan dalam jangka panjang dengan tunduk pada batasan laba.

3. Kendala laba minimum perusahaan ditetapkan secara kompetitif dalam hal nilai pasar saat ini dari sahamnya.

4. Perusahaan itu oligopolistik yang kurva harganya berbentuk U dan kurva permintaan miring ke bawah. Kurva total biaya dan pendapatannya juga dari tipe konvensional.

Model:

Temuan Baumol tentang perusahaan oligopoli di Amerika mengungkapkan bahwa mereka mengikuti tujuan maksimalisasi penjualan. Menurut Baumol, dengan pemisahan kepemilikan dan kendali dalam perusahaan modern, manajer mencari gengsi dan gaji yang lebih tinggi dengan mencoba memperluas penjualan perusahaan bahkan dengan mengorbankan keuntungan.

Menjadi konsultan untuk sejumlah perusahaan, Baumol mengamati bahwa ketika ditanya bagaimana bisnis mereka berjalan tahun lalu, manajer bisnis sering menjawab, "Penjualan kami mencapai tiga juta dolar" . Dengan demikian, menurut Baumol, maksimalisasi pendapatan atau penjualan daripada maksimalisasi keuntungan konsisten dengan perilaku aktual perusahaan.

Baumol mengutip bukti yang menunjukkan bahwa maksimalisasi pendapatan jangka pendek mungkin konsisten dengan maksimalisasi laba jangka panjang. Tetapi maksimalisasi penjualan dianggap sebagai tujuan jangka pendek dan jangka panjang manajemen. Maksimalisasi penjualan bukan hanya sarana tetapi tujuan itu sendiri.

Dia memberikan sejumlah argumen untuk mendukung teorinya.

1. Perusahaan sangat mementingkan besarnya penjualan dan sangat peduli dengan penurunan.

2. Jika penjualan perusahaan menurun, bank, kreditor dan pasar modal tidak siap untuk menyediakan dana untuk itu.

3. Distributor dan dealernya sendiri mungkin berhenti menaruh minat padanya.

4. Konsumen mungkin tidak membeli produknya karena tidak populer.

5. Perusahaan mengurangi manajerial dan staf lainnya dengan penurunan penjualan.

6. Tetapi jika penjualan perusahaan besar, ada skala ekonomi dan perusahaan memperluas dan menghasilkan laba besar.

7. Gaji pekerja dan manajemen juga sangat tergantung pada lebih banyak penjualan dan perusahaan memberi mereka bonus dan fasilitas lainnya.

Dengan maksimalisasi penjualan, Baumol berarti maksimalisasi total pendapatan. Ini tidak menyiratkan penjualan output dalam jumlah besar, tetapi mengacu pada peningkatan penjualan uang (dalam rupee, dolar, dll.). Penjualan dapat meningkat hingga titik maksimalisasi laba di mana biaya marjinal sama dengan pendapatan marjinal.

Jika penjualan meningkat melampaui titik ini, penjualan uang dapat meningkat dengan mengorbankan laba. Tetapi perusahaan oligopolistik menginginkan penjualan uangnya tumbuh meskipun menghasilkan laba minimum. Keuntungan minimum mengacu pada jumlah yang kurang dari kuantitas daripada keuntungan maksimum. Keuntungan minimum ditentukan atas dasar kebutuhan perusahaan untuk memaksimalkan penjualan dan juga untuk mempertahankan pertumbuhan penjualan.

Diperlukan laba minimum baik dalam bentuk laba ditahan atau modal baru dari pasar. Perusahaan juga membutuhkan laba minimum untuk membiayai penjualan di masa depan. Selain itu, mereka sangat penting bagi perusahaan untuk membayar dividen atas modal saham dan untuk memenuhi persyaratan keuangan lainnya.

Dengan demikian laba minimum berfungsi sebagai kendala pada maksimalisasi pendapatan perusahaan. "Pendapatan maksimum hanya akan diperoleh" menurut Baumol, "pada output di mana elastisitas permintaan adalah kesatuan, yaitu di mana pendapatan marjinal adalah nol."

Ini adalah kondisi yang menggantikan "biaya marjinal sama dengan aturan maksimalisasi pendapatan marjinal." Ini ditunjukkan pada Gambar 5 di mana perusahaan maksimalisasi laba menghasilkan output OQ di mana MC = MR pada titik E. Tetapi perusahaan memaksimalkan penjualan akan menghasilkan output OQ 1 di mana MR adalah nol.

Model Baumol diilustrasikan pada Gambar 6 di mana TC adalah kurva biaya total, TR kurva pendapatan total, TP kurva laba total dan MP garis laba minimum atau batasan laba. Perusahaan memaksimalkan keuntungannya pada tingkat output OQ yang sesuai dengan titik tertinggi pada kurva TP.

Tetapi tujuan perusahaan adalah untuk memaksimalkan penjualannya daripada keuntungan. Output maksimalisasi penjualannya OK di mana total pendapatan KL adalah maksimum pada titik TR tertinggi.

Output maksimalisasi penjualan ini OK lebih tinggi dari output maksimalisasi laba OQ. Tetapi maksimalisasi penjualan tunduk pada batasan laba minimum. Misalkan tingkat laba minimum perusahaan diwakili oleh garis MP.

Output OK tidak akan memaksimalkan penjualan karena keuntungan minimum OM tidak tercakup oleh total keuntungan KS. Untuk memaksimalkan penjualan, perusahaan harus menghasilkan tingkat output yang tidak hanya mencakup laba minimum tetapi juga memberikan total pendapatan tertinggi yang konsisten dengannya.

Level ini diwakili oleh OD level output di mana laba minimum DC (= OM) konsisten dengan jumlah DE dari total pendapatan pada harga DE / OD, (yaitu total pendapatan / total output). Model Baumol tentang maksimisasi penjualan menunjukkan bahwa output maksimisasi laba OQ akan lebih kecil dari OD maksimisasi penjualan, dan harga lebih tinggi daripada di bawah maksimalisasi penjualan.

Alasan untuk harga yang lebih rendah di bawah maksimalisasi penjualan adalah bahwa total pendapatan dan total output sama-sama lebih tinggi sementara di bawah maksimalisasi laba total output jauh lebih sedikit dibandingkan dengan total pendapatan. Bayangkan jika QB bergabung dengan TR dalam Gambar 6. "Jika pada titik laba maksimum", tulis Baumol, "perusahaan menghasilkan lebih banyak laba dari minimum yang dipersyaratkan, itu akan membayar peramal penjualan untuk menurunkan harga dan meningkatkan output fisiknya. "

Implikasi atau Keunggulan Model:

Model maksimalisasi penjualan Baumol memiliki beberapa implikasi penting yang membuatnya lebih unggul dari model maksimalisasi laba perusahaan.

1. Perusahaan memaksimalkan penjualan lebih memilih penjualan yang lebih besar daripada untung. Karena memaksimalkan pendapatan ketika MR nol, ia akan membebankan harga yang lebih rendah daripada yang dibebankan oleh perusahaan memaksimalkan laba. Pada Gambar 43.5, harga maksimalisasi penjualan Q1 P1 lebih rendah dari harga maksimalisasi laba QP yang ditentukan ketika kurva MC memotong kurva MR pada titik E.

2. Dari penjelasan di atas bahwa output memaksimalkan penjualan akan lebih besar dari output memaksimalkan keuntungan. Pada Gambar 43.4, perusahaan maksimisasi laba menghasilkan output OQ sedangkan perusahaan memaksimalkan penjualan menghasilkan output OQ 1, OQ 1 > OQ.

3. Maximiser penjualan akan membelanjakan lebih banyak pada iklan untuk mendapatkan pendapatan yang lebih besar daripada maximiser yang tunduk pada batasan laba minimum.

4. Mungkin ada konflik antara harga dalam jangka pendek dan jangka panjang. Dalam jangka pendek, ketika output tidak dapat ditingkatkan, pendapatan dapat ditingkatkan dengan menaikkan harga. Tetapi dalam jangka panjang, akan menjadi kepentingan perusahaan memaksimalkan penjualan untuk menjaga harga tetap rendah agar dapat bersaing secara lebih efektif untuk pangsa pasar yang besar untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan.

5. Perusahaan maksimalisasi laba diasumsikan bertindak secara rasional yang bertentangan dengan perilaku aktual perusahaan. Di sisi lain, perusahaan Baumol berperilaku memuaskan dengan tujuan mendapatkan laba minimum dengan hasil maksimalisasi penjualan yang adil.

Kritik :

Model maksimalisasi penjualan Baumol tidak terlepas dari kelemahan tertentu.

1. Rosenberg telah mengkritik penggunaan batasan laba untuk memaksimalkan penjualan oleh Baumol. Rosenberg telah menunjukkan bahwa sulit untuk menentukan secara pasti batasan laba yang relevan untuk suatu perusahaan. Ini dijelaskan pada Gambar 7. Pendapatan penjualan perusahaan diukur sepanjang sumbu vertikal dan laba pada sumbu horizontal. R mengacu pada batasan laba. Untuk setiap dua kombinasi dengan keuntungan di bawah batasan, yang dengan keuntungan lebih besar akan lebih disukai.

Misalnya, В pada tingkat laba P lebih disukai untuk A pada tingkat laba P karena garis P, mewakili tingkat laba yang lebih tinggi. Sekali lagi, dari dua kombinasi В dan С terletak pada garis laba yang sama P, yang dengan penjualan yang lebih tinggi akan lebih disukai, yaitu, С akan lebih disukai daripada B. Serupa halnya dengan poin D dan E pada garis kendala R di mana E dengan penjualan yang lebih tinggi akan lebih disukai daripada D. Dengan demikian sangat sulit untuk memilih maksimalisasi penjualan dan batasan laba minimum dalam model Baumol.

2. Menurut Shepherd, di bawah oligopoli sebuah perusahaan menghadapi kurva permintaan yang timpang dan jika ketegarannya cukup besar, total pendapatan dan laba akan menjadi maksimum pada tingkat output yang sama. Jadi baik pepatah penjualan dan pemaksimal laba tidak akan menghasilkan tingkat output yang berbeda.

3. Hawkins telah menunjukkan bahwa jika perusahaan itu terlibat dalam segala bentuk persaingan non-harga seperti pengemasan yang baik, layanan gratis, iklan, dll., Kesimpulan Shepherd menjadi tidak valid. Ketika pepatah penjualan menghabiskan lebih banyak untuk iklan, hasilnya akan lebih dari pepatah laba. Ini karena ketegaran kurva permintaan pembentuk akan terjadi di sebelah kanan ketegaran pemaksimalan laba.

4. Hawkins juga menunjukkan bahwa kesimpulan Baumols bahwa seorang pepatah penjualan pada umumnya akan memproduksi dan mengiklankan lebih dari pepatah laba, tidak valid. Menurut Hawkins, pepatah penjualan “dapat memilih output yang lebih tinggi, lebih rendah atau identik, dan anggaran iklan yang lebih tinggi, lebih rendah atau identik. Itu tergantung pada respon permintaan terhadap iklan daripada potongan harga. ”

5. Dalam hal multiproduk, Baumol berpendapat bahwa pendapatan dan maksimalisasi laba menghasilkan hasil yang sama. Tetapi Williamson telah menunjukkan bahwa maksimalisasi penjualan menghasilkan hasil yang berbeda dari maksimalisasi laba.

6. Kelemahan lain dari model ini adalah ia mengabaikan saling ketergantungan harga perusahaan-perusahaan oligopolistik.

7. Model gagal menjelaskan "situasi pasar yang diamati di mana harga disimpan untuk periode waktu yang cukup lama dalam kisaran permintaan tidak elastis."

8. Model ini tidak hanya mengabaikan persaingan aktual, tetapi juga ancaman persaingan potensial dari perusahaan-perusahaan oligopolistik saingan.

9. Model tidak menunjukkan bagaimana keseimbangan dalam suatu industri, di mana semua perusahaan adalah pemaksimal penjualan, akan tercapai. Baumol tidak membangun hubungan antara perusahaan dan industri.

10. Prof Hall dalam analisisnya terhadap 500 perusahaan sampai pada kesimpulan bahwa perusahaan tidak beroperasi sesuai dengan objek maksimalisasi penjualan.

Terlepas dari kritik ini, tidak dapat disangkal fakta bahwa maksimalisasi penjualan merupakan tujuan penting perusahaan di dunia bisnis saat ini.

 

Tinggalkan Komentar Anda