Menentukan Anggaran Iklan: 5 Metode

Poin-poin berikut ini menyoroti lima metode teratas untuk menentukan anggaran iklan yang terdaftar oleh Joel Dean. Metode tersebut adalah: 1. Persentase Pendekatan Penjualan 2. Pendekatan Yang Dapat Anda Mampu 3. Pendekatan Pengembalian Investasi 4. Pendekatan Tujuan dan Tugas 5. Pendekatan Paritas Yang Kompetitif.

Metode # 1. Persentase Pendekatan Penjualan:

Dalam metode ini, nilai penjualan tahun sebelumnya diambil pertama dan kemudian penjualan yang diharapkan selama tahun tersebut tiba di. Setelah itu, beberapa persentase dari penjualan yang diharapkan dipertimbangkan dan ini dikenal sebagai persentase dari pendekatan penjualan.

Metode ini dominan di masa lalu dan bahkan sekarang banyak digunakan. Ini mungkin persentase tetap atau persentase yang bervariasi dengan kondisi penjualan. Metode ini sederhana dalam perhitungan. Dalam metode ini, ada hubungan yang jelas antara penjualan dan biaya iklan. Dengan mengadopsi metode ini perang iklan dapat dihindari.

Terlepas dari kelebihan-kelebihan ini, metode ini tidak banyak membenarkannya. Metode ini tidak memberikan dasar logis untuk memilih persentase tertentu kecuali apa yang telah dilakukan di masa lalu atau apa yang dilakukan pesaing. Ini mencegah bereksperimen dengan promosi countercyclical atau belanja agresif.

Tujuan dari iklan adalah untuk meningkatkan permintaan akan produk dan oleh karena itu harus dilihat sebagai penyebab, bukan hasil penjualan. Namun pendekatan ini memandang iklan pada hasil penjualan. Ini mengarah pada anggaran yang ditentukan oleh ketersediaan dana dan bukan oleh peluang pasar.

Metode # 2. Pendekatan All-You-Can Afford:

Di bawah pendekatan ini, sebuah perusahaan menghabiskan sebanyak mungkin untuk iklan. Itu dapat digunakan untuk iklan sebanyak dana mengizinkan. Dari namanya sendiri, jelas bahwa jumlah yang terjangkau disisihkan untuk iklan dikenal sebagai metode yang terjangkau. Pendekatan ini tampaknya lebih realistis, karena semua perusahaan pada umumnya membelanjakan sebanyak itu untuk iklan yang mereka mampu, meskipun mereka mungkin tidak mengatakannya.

Karena pengeluaran iklan tumbuh dari semua proporsi dalam bisnis modern, metode ini tampaknya memberikan dasar bagi banyak perusahaan sehubungan dengan outlet iklan. Umumnya, perusahaan harus memperhitungkan kendala keuangan saat menggunakan skema iklan.

Seperti yang dikatakan Joel Dean dengan benar, “Batas kemampuan perusahaan untuk akhirnya melibatkan ketersediaan dana luar. Dalam hal ini sumber daya perusahaan menetapkan batas nyata pada pengeluaran iklan. Namun, batas ini mungkin di atas batas yang ditetapkan menjadi kriteria marginal-return. ”

Pendekatan pengeluaran untuk iklan ini terkadang terbukti tidak ekonomis. Titik di mana perusahaan mampu untuk membelanjakan adalah titik pembatas. Jika kenaikan penjualan tidak sesuai dengan pengeluaran untuk iklan, jelas bahwa ini bukan cara yang bijak atau ekonomis untuk menentukan anggaran.

Pendekatan ini bermanfaat dalam cara-cara berikut dalam menentukan anggaran iklan:

(i) "Ini menghasilkan waktu siklus yang cukup dapat dipertahankan dari bagian pengeluaran iklan yang memiliki upaya jangka panjang kumulatif."

(ii) Metode ini lebih cocok untuk perusahaan marginal.

(iii) Metode ini menetapkan batas wajar untuk pengeluaran yang harus dikeluarkan untuk iklan.

Namun, metode ini memiliki beberapa kelemahan yang melekat dan mereka adalah sebagai berikut:

(i) Sulit untuk merencanakan pengembangan pemasaran jangka panjang.

(ii) Peluang iklan dapat diabaikan.

Metode # 3. Pendekatan Pengembalian Investasi:

Pendekatan ini memperlakukan iklan sebagai investasi modal dan bukan sebagai pengeluaran yang lebih mutakhir.

Iklan memiliki efek dua kali lipat:

(i) Ini meningkatkan penjualan saat ini.

(ii) Itu membangun niat baik di masa depan.

Peningkatan penjualan saat ini melibatkan keputusan seperti pemilihan tingkat output optimal untuk memaksimalkan keuntungan jangka pendek. Membangun niat baik untuk masa depan membutuhkan pemilihan pola investasi yang diharapkan menghasilkan skala produksi terbaik, yang mengarah pada keuntungan jangka panjang maksimum.

Metode ini menekankan hubungan antara iklan dan penjualan. Penjualan diukur dengan iklan dan tanpa iklan. Tingkat pengembalian memberikan dasar untuk penganggaran iklan, karena dana yang tersedia harus didistribusikan di antara berbagai jenis investasi internal berdasarkan tingkat pengembalian prospektif.

Batasan untuk pengembalian atas investasi adalah bahwa seseorang tidak dapat secara akurat menilai tingkat pengembalian sebagai investasi iklan.

Ini melibatkan masalah-masalah berikut dan mereka adalah:

(i) Masalah mengukur pengaruh akumulasi iklan karena volume penjualan jangka panjang.

(ii) Masalah estimasi penguapan efek kumulatif iklan, dan

(iii) Masalah membedakan iklan investasi dari pengeluaran untuk efek langsung.

Metode # 4. Pendekatan Tujuan dan Tugas:

Metode ini juga dikenal sebagai metode objektif penelitian. Metode ini menjadi menonjol selama masa perang. Metode ini meminta pemasar untuk mengembangkan anggaran promosi mereka dengan mendefinisikan tujuan spesifik mereka, menentukan tugas yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan ini dan memperkirakan biaya melakukan tugas-tugas ini. Jumlah dari biaya-biaya ini dalam anggaran yang diusulkan.

Pendekatan ini merupakan peningkatan dari pendekatan persentase penjualan. Tetapi hubungan mendasar antara tujuan dan media periklanan lagi tergantung pada pengalaman masa lalu perusahaan. Pada kenyataannya, tugas yang harus ditentukan harus terkait dengan tujuan perusahaan dan catatan masa lalu perusahaan.

Metode ini memiliki keunggulan sebagai berikut:

(i) Manajemen mengharuskan untuk menjabarkan asumsinya tentang hubungan antara jumlah yang dihabiskan, tingkat paparan, tingkat percobaan, dan penggunaan reguler.

(ii) Metode ini dapat diperluas ke pendekatan eksperimental dan marginal yang sangat menjanjikan.

(iii) Dengan bantuan metode ini, program iklan yang jelas dapat ditarik.

Ada cacat bawaan dalam pendekatan ini. Masalah penting dari metode ini adalah untuk mengukur nilai tujuan tersebut dan untuk menentukan apakah mereka sepadan dengan biaya untuk mencapainya. Metode ini juga sangat tidak rasional.

Metode # 5. Pendekatan Paritas Kompetitif:

Pendekatan ini tidak lain adalah varian dari persentase pendekatan penjualan. Suatu perusahaan menetapkan anggaran semata-mata tergantung pada dasar pengeluaran pesaing. Biaya iklan ditentukan berdasarkan pengeluaran untuk iklan oleh pesaing di industri yang sama.

Dua argumen dikemukakan untuk metode ini. Salah satunya adalah bahwa pengeluaran pesaing mewakili kearifan kolektif industri. Yang lain adalah bahwa ia mempertahankan paritas kompetitif yang membantu mencegah perang promosi.

Joel Dean mengklaim bahwa metode ini banyak digunakan. Logika defensif sebagian besar pengeluaran iklan bertujuan untuk memeriksa jalan yang mungkin dibuat oleh pesaing. Uang yang dihabiskan perusahaan secara perorangan tidak mengungkapkan berapa banyak yang mampu dikeluarkan untuk menyamakan manfaat marjinalnya dengan biaya marjinal. Dia menemukan bahwa tidak ada korelasi yang tampaknya ada antara pengeluaran dan ukuran perusahaan.

Lebih lanjut, Dean membela pendekatan ini dengan alasan bahwa persentase iklan pesaing mewakili kebijakan gabungan industri. Keuntungan lain dari metode ini adalah bahwa ia melindungi terhadap perang iklan. Keuntungan utama dari metode ini adalah kesederhanaan dan keamanan penggunaannya. Untuk ini perusahaan harus mengumpulkan data yang relevan tentang pesaing. Jika cukup mudah bagi perusahaan maka cukup mudah untuk mengikuti pesaingnya.

Masalah utama dalam metode ini adalah bahwa perusahaan harus mengidentifikasi dirinya dengan orang lain di industri. Masalah lain adalah ia melahirkan rasa puas diri.

 

Tinggalkan Komentar Anda