Proses Penentuan Harga: Konsep Penentuan Harga Produk & Tujuan Penetapan Harga

Penentuan harga dapat didefinisikan sebagai proses penentuan nilai yang diterima oleh suatu organisasi dalam pertukaran produk atau layanannya.

Ini bertindak sebagai elemen penting dalam menghasilkan pendapatan bagi suatu organisasi.

Oleh karena itu, keputusan penetapan harga suatu organisasi memiliki dampak langsung pada keberhasilannya.

Harga suatu produk dipengaruhi oleh sejumlah faktor, seperti biaya produksi, persaingan, kondisi pasar, dan kualitas produk. Organisasi, ketika menetapkan harga produknya, perlu memastikan bahwa harga harus mencakup biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi produk dan margin keuntungan. Jika harga suatu produk tidak mencakup biaya, maka sumber daya keuangan organisasi akan habis, yang pada akhirnya akan mengakibatkan kegagalan bisnis.

Organisasi menggunakan sejumlah metode dan strategi untuk menentukan harga produknya. Dalam istilah ekonomi, strategi penetapan harga yang efisien adalah strategi yang bertujuan untuk mendapatkan surplus konsumen bagi produsen. Strategi penetapan harga suatu organisasi harus realistis, fleksibel, dan menguntungkan.

Selain itu, harus difokuskan pada pencapaian tujuan keuangan suatu organisasi. Beberapa strategi penetapan harga yang paling umum digunakan oleh suatu organisasi termasuk penetapan harga diferensial, penetapan harga promosi, penetapan harga lini produk, dan penetapan harga psikologis.

Konsep Harga Produk :

Menetapkan harga sesuai tingkat di mana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal disebut aturan marginalitas. Namun, ada bukti yang dihasilkan oleh beberapa peneliti bahwa sebagian besar organisasi tidak mengikuti aturan marginalitas melainkan mereka mengikuti metode dan strategi penetapan harga yang berbeda berdasarkan kondisi pasar yang berbeda. Keputusan penetapan harga memainkan peran penting dalam suatu organisasi karena membantu dalam menghasilkan pendapatan.

Harga berkontribusi pada keberhasilan atau kegagalan strategi pemasaran organisasi. Harga juga disebut regulator permintaan. Menetapkan harga melibatkan pemahaman mendalam tentang faktor-faktor yang mempengaruhi lingkungan pemasaran. Setiap organisasi menentukan harga produknya untuk memenuhi berbagai tujuan.

Gambar-1 menunjukkan tiga jenis tujuan penetapan harga:

Mari kita bahas tiga jenis tujuan penetapan harga (seperti yang ditunjukkan pada Gambar-1) secara singkat:

saya. Tujuan berorientasi laba:

Sertakan tujuan berikut:

Sebuah. Memaksimalkan Keuntungan:

Menyiratkan bahwa harga ditetapkan sedemikian rupa sehingga membantu dalam mencapai laba maksimum. Menurut Stanton, Etzel dan Walker, "Tujuan penetapan harga menghasilkan uang sebanyak mungkin mungkin diikuti lebih dari tujuan lain." Maksimalisasi keuntungan lebih menguntungkan dalam jangka panjang dibandingkan dengan jangka pendek. Misalnya, organisasi yang menjual produk baru mencoba membangun basis pelanggan dengan menjual produk dengan harga rendah dalam jangka pendek. Ini membantu organisasi untuk mendapatkan keuntungan dalam jangka panjang dengan memenangkan pelanggan setia.

b. Mencapai Pengembalian Target:

Mengacu untuk mendapatkan tingkat pengembalian investasi yang memadai yang dilakukan oleh suatu organisasi dalam pembuatan suatu produk. Fokus utama pemasar adalah mempertahankan pengembalian spesifik atas penjualan atau investasi. Ini dilakukan dengan menambahkan biaya tambahan ke produk untuk mendapatkan laba yang diinginkan.

ii. Tujuan berorientasi penjualan:

Sertakan tujuan berikut:

Sebuah. Meningkatkan volume penjualan:

Menyiratkan ekspansi penjualan dengan memberikan diskon kepada pelanggan. Dalam jangka pendek, organisasi mungkin siap menanggung kerugian dengan mengurangi harga untuk meningkatkan volume penjualan. Misalnya industri perhotelan menghadapi permintaan rendah selama musim-off; oleh karena itu, ia lebih suka menurunkan harga dan menawarkan diskon untuk meningkatkan penjualan.

b. Meningkatkan atau mempertahankan pangsa pasar:

Memainkan peran penting dalam keberhasilan suatu organisasi. Organisasi mencoba untuk mendapatkan pangsa pasar dengan menurunkan harga dibandingkan dengan pesaingnya.

aku aku aku. Sasaran berorientasi status quo:

Termasuk tujuan berikut:

Sebuah. Menstabilkan Harga:

Mencegah perang harga di antara pesaing. Harga stabil di industri-industri di mana produk standar di alam. Stabilisasi harga membantu menjaga permintaan dan mengurangi ancaman persaingan.

b. Rapat Kompetisi:

Menyiratkan bahwa perubahan yang dibuat dalam harga suatu produk membantu organisasi untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Terkadang, organisasi juga mencoba menetralisir tekanan persaingan dengan pergerakan harga.

c. Menentukan harga sesuai dengan kapasitas pembayaran konsumen:

Menyiratkan bahwa daya beli konsumen harus dipertimbangkan saat menetapkan harga. Penjualan suatu organisasi sepenuhnya bergantung pada daya beli konsumen.

Suatu organisasi juga mengadopsi tujuan penetapan harga untuk mempromosikan kegiatan pembangunan di masyarakat. Misalnya, suatu organisasi dapat mengurangi harga suatu produk untuk bagian masyarakat berpenghasilan rendah. Dengan demikian, tujuan penetapan harga memainkan peran penting dalam pertumbuhan keseluruhan organisasi.

 

Tinggalkan Komentar Anda