Keuntungan dan Kerugian dari Iklan

Semua yang perlu Anda ketahui tentang kelebihan dan kekurangan iklan. Iklan didefinisikan sebagai bentuk komunikasi non-pribadi berbayar tentang produk atau ide oleh sponsor yang diidentifikasi melalui media massa untuk menginformasikan, membujuk, atau memengaruhi perilaku audiens target.

Iklan diarahkan ke sejumlah besar orang dan bukan untuk satu individu. Itu sebabnya kami menyebutnya non-pribadi. Periklanan adalah komunikasi tentang produk atau ide. Ini dapat memberi tahu kami tentang fitur-fitur iPod atau ponsel pintar baru atau menguraikan perlunya melakukan pemeriksaan kanker.

Beberapa kelebihan dan kekurangan dari iklan adalah: -

A. Keuntungan dari Periklanan - 1. Promosi Penjualan 2. Perluasan Produksi 3. Meningkatkan Niat Baik 4. Perputaran Besar dan Untung Besar 5. Informasi tentang Berbagai Pilihan dan Harga Komparatif 6. Menciptakan Lapangan Kerja 7. Tingkat Kehidupan yang Lebih Tinggi

B. Kerugian Iklan - 1. Menambah Biaya Produksi dan Produk 2. Memimpin Perang Harga 3. Iklan yang Menipu 4. Mengarahkan Ke Persaingan yang Tidak Sama 5. Menciptakan Pasar Monopolistik 6. Mempromosikan Konsumsi yang Tidak Perlu 7. Mendorong Konsumsi yang Tidak Diperlukan 7. Penurunan Nilai Moral.


Pelajari tentang Keuntungan dan Kerugian Iklan

Keuntungan dan Kerugian dari Iklan

Keuntungan dari Iklan:

Keuntungan dari iklan harus dianalisis dalam hal keunggulannya adalah sebagai berikut:

(i) Dari Sudut Pandang Pabrik:

Produk yang diiklankan dengan baik lebih mudah dijual oleh penjual di pasar. Jika sebuah merek populer dan terkenal, orang merespons dengan baik upaya salesman tersebut. Ini memberikan dukungan kepada salesmanship, karena audiens memahami produk dan penggunaannya lebih jelas melalui iklan dan upaya salesman dikurangi untuk meyakinkan pembeli.

(a) Peningkatan Penjualan:

Objek utama pabrikan dalam mengiklankan produknya adalah untuk mempromosikan penjualan produknya. Barang yang diproduksi dalam skala massal dipasarkan dengan metode persuasi massal melalui iklan.

Pengulangan iklan, produsen tidak hanya mampu mempertahankan pasar yang ada tetapi juga dapat memperluas pasar baik dengan menarik lebih banyak orang ke produk mereka dan juga dengan menyarankan penggunaan baru untuk mereka. Periklanan adalah bantuan untuk menjual.

(B) Melengkapi Salesmanship:

Ini menciptakan dasar bagi upaya para salesman. Ketika seorang salesman memenuhi prospeknya, mereka baru saja dapat menyisir produk yang mungkin sudah dibiasakan oleh konsumen, melalui iklan. Oleh karena itu, upaya wiraniaga dilengkapi dan tugasnya dipermudah dengan iklan.

(c) Biaya Lebih Rendah:

Perputaran penjualan dan mendorong produksi massal barang ditingkatkan dengan iklan yang menghasilkan produksi skala besar, biaya produksi rata-rata berkurang dan menghasilkan laba yang lebih tinggi. Pada saat yang sama, ketika biaya iklan dan biaya penjualan didistribusikan pada volume penjualan yang lebih besar, biaya rata-rata penjualan juga lebih rendah.

(d) Minat Dealer Lebih Besar:

Iklan menciptakan permintaan di mana setiap pengecer mendapat kesempatan untuk berbagi dengan yang lain. Oleh karena itu, pengecer yang berurusan dengan barang-barang yang diiklankan secara material dibantu oleh iklan dalam menjalankan fungsinya. Pengecer tidak perlu repot-repot meningkatkan penjualan produk tersebut. Karena itu, mereka lebih tertarik pada produk yang diiklankan.

(e) Perputaran Cepat dan Persediaan Lebih Kecil:

Pasar yang sangat responsif diciptakan oleh kampanye iklan yang terorganisasi dengan baik sehingga memudahkan pergantian barang. Akibatnya, dalam persediaan lebih rendah dalam kaitannya dengan penjualan dan sedang dilakukan oleh produsen.

(f) Permintaan Mantap:

Fluktuasi musiman pada permintaan akan produk diperhalus dengan iklan pada umumnya produsen mencoba menemukan dan mengiklankan kemungkinan penggunaan baru yang mungkin dilakukan oleh produk musiman. Inovasi teh dingin dan kopi dingin untuk penggunaan selama musim panas telah membantu meningkatkan permintaan minuman ini bahkan di musim itu. Hal yang sama mungkin dikatakan untuk pendinginan.

(ii) Dari Sudut Pandang Konsumen:

(a) Peningkatan Kualitas:

Biasanya, barang diiklankan dengan nama merek. Ketika seseorang tergerak oleh iklan untuk menggunakan produk, mereka menghasilkan dengan harapan bahwa isi dari merek tertentu akan lebih baik daripada merek lain dari barang yang sama.

Ketika pengalamannya mengkonfirmasi ekspektasinya, perintah berulang dapat diharapkan. Atau yang lain, penjualan mungkin naik sangat tinggi sekali tetapi mungkin turun sangat rendah kemudian ketika kepercayaan konsumen pada kualitas produk gagal.

(B) Fasilitas Pembelian:

Pembelian menjadi mudah bagi konsumen setelah beriklan. Umumnya, harga jual kembali (harga di mana barang akan dijual oleh pengecer) ditetapkan dan diiklankan. Dengan demikian, iklan menawarkan jaminan yang pasti dan positif kepada konsumen bahwa mereka tidak akan ditagih berlebihan untuk produk yang diiklankan. Konsumen dapat melakukan pembelian dengan mudah dan percaya diri.

(c) Kelebihan Konsumen:

Kegunaan komoditas yang diberikan meningkat dengan iklan bagi banyak orang. Ini menunjukkan dan membayar lebih untuk produk-produk tertentu yang tampaknya memiliki utilitas lebih tinggi untuk mereka. Jika produk-produk ini tersedia dengan harga asli yang lebih rendah, secara alami akan ada sejumlah surplus konsumen dalam hal peningkatan kepuasan atau kesenangan yang diperoleh dari produk-produk ini.

(d) Pendidikan Konsumen:

Menjadi prinsip pendidikan dan dinamis, tujuan utama periklanan adalah untuk memberi informasi dan mendidik pelanggan tentang produk baru, fitur, harga, dan penggunaannya. Ini juga meyakinkan mereka untuk mengadopsi cara hidup baru, melepaskan kebiasaan lama dan kelembaman mereka dan memiliki standar hidup yang lebih baik.

(iii) Dari Sudut Pandang Middleman:

(a) Pemeliharaan Harga Eceran menjadi Kemungkinan:

Konsumen cukup tertarik untuk mendapatkan produk-produk berkualitas dengan harga stabil selama periode waktu tertentu. Setiap konsumen memiliki anggaran keluarga sendiri di mana ia berusaha keras untuk mencocokkan pengeluaran dengan pendapatan yang dibuang untuk kehidupan yang layak secara sosial.

Jika harga terus berubah secara tiba-tiba, anggaran individu ini cenderung terdistorsi sedemikian rupa sehingga konsumen harus memikirkan pengganti untuk produk yang mereka nikmati saat ini.

(B) Bertindak sebagai Salesman:

Apa yang dilakukan oleh seorang penjual keliling untuk organisasi ini dilakukan oleh iklan dengan biaya paling tidak. Ini adalah alasan bahwa sebagian besar organisasi ritel tidak mempekerjakan sepasukan besar salesman keliling, melainkan mereka rela membelanjakan untuk iklan yang menarik konsumen ke luka di mana penjual counter melayani kebutuhan mereka.

(c) Memastikan Penjualan Cepat:

Setiap pengecer memiliki stok produsen yang berbeda membutuhkan pergantian cepat. Dengan menghadirkan beragam produk ini kepada konsumen, iklan meningkatkan penjualan.

Penjualan yang lebih cepat menyiratkan keuntungan spesifik seperti pengurangan pencarian modal, pengurangan kerugian dari memegang saham selama periode yang lebih lama, peningkatan laba bahkan dengan mengurangi margin laba per unit. Lebih jauh, iklan memberi banyak kelonggaran dan kebebasan untuk melayani kebutuhan konsumen dengan lebih baik.

(iv) Dari Sudut Pandang Masyarakat:

(a) Perubahan Motivasi:

Periklanan radikal telah mengubah dasar motivasi manusia. Sementara orang-orang dari generasi sebelumnya hidup dan bekerja terutama untuk kebutuhan hidup yang telanjang, generasi modern bekerja lebih keras untuk memasok diri dengan kemewahan dan semi-kemewahan hidup.

(B) Mempertahankan Pers:

Untuk dukungan dan keberlanjutan koran, majalah, jurnal, mencari pengiklan, tekan, lihat iklan. Dengan tidak adanya pendapatan dari iklan, surat kabar harus diproduksi dengan biaya lebih tinggi dan mungkin tidak dapat menjaga diri mereka bebas dari para pesaingnya.

(c) Dorongan untuk Artis:

Merancang seniman, penulis untuk melakukan pekerjaan kreatif. Mereka mencari nafkah dengan menyiapkan iklan.

(D) Dorongan untuk Penelitian:

Ketika produsen dijamin mendapatkan keuntungan yang cukup. Mereka melakukan penelitian dan menemukan produk baru atau penggunaan baru untuk produk yang sudah ada. Periklanan mengedepankan jaminan ini dan dengan demikian mendorong penelitian industri dengan semua kelebihannya.

(e) Sekilas Kehidupan Nasional:

Sekilas kehidupan nasional disediakan oleh kehidupan nasional.

Kerugian Iklan:

Periklanan juga memiliki keterbatasannya sendiri. Dalam beberapa kasus itu disalahgunakan oleh beberapa orang karena melihat kepentingan bisnis mereka.

Kelemahan utama dari iklan dibahas di bawah ini:

saya. Pengeluaran Pendapatan Ditangguhkan:

Ini adalah pengeluaran pendapatan yang ditangguhkan, karena hasilnya tidak langsung. Karena periklanan menempati sebagian besar dari total anggaran organisasi. Oleh karena itu, menginvestasikan sejumlah besar di dalamnya tidak serta merta menghasilkan hasil langsung sehingga membatasi kegunaannya.

ii. Fakta yang keliru:

Kelemahan utama dari iklan adalah kesalahan penyajian fakta mengenai produk dan layanan. Pengiklan biasanya salah mengartikan manfaat tidak nyata / salah dari suatu produk dan membuat klaim tinggi untuk menggairahkan orang untuk melakukan tindakan yang mengarah pada keuntungan mereka, tetapi bertentangan dengan kepentingan konsumen.

aku aku aku. Defisit Konsumen:

Iklan menciptakan keinginan karena konsumen memiliki daya beli yang rendah. Itu mengarah pada ketidakpuasan. Ketidakpuasan seperti itu jelas tidak terlalu diinginkan dari sudut pandang masyarakat, terutama jika itu mempengaruhi sebagian besar orang. Tetapi penting jika ia bertindak sebagai pendorong perubahan sosial.

iv. Hambatan untuk Masuk:

Iklan mempromosikan konsentrasi industri ke tingkat yang lebih besar atau lebih kecil. Tingkat konsentrasi tersebut dapat bervariasi sesuai dengan karakter perdagangan individu, pengiklanan produk dan kondisi teknis produksinya. Meskipun, studi tentang hal ini tidak konklusif. Bukti hubungan positif antara iklan dan konsentrasi lebih lemah daripada yang bisa diharapkan.

v. Pemborosan Sumber Daya Nasional:

Ditentang bahwa iklan digunakan untuk menghancurkan utilitas barang sebelum berakhirnya masa manfaatnya. Sekarang model mobil dengan peningkatan nominal, misalnya, diiklankan pada tekanan tinggi sehingga model lama harus dibuang jauh sebelum mereka menjadi tidak berguna, bukan hanya, produk yang paling banyak diiklankan adalah produk yang halus, rapuh, dan rapuh.

vi. Peningkatan Biaya:

Banyak diperdebatkan apakah iklan menimbulkan biaya tambahan pada produk yang harus dibayar masyarakat. Dalam arti tertentu, itu benar karena pengeluaran untuk itu merupakan bagian dari total biaya produk. Tetapi pada saat yang sama, tidak adil untuk menyimpulkan bahwa jika biaya iklan dikurangi barang tentu akan lebih murah. Periklanan adalah, salah satu item biaya tetapi itu adalah biaya yang membawa penghematan di sisi distribusi.

vii. Proliferasi produk:

Para kritikus menyatakan bahwa iklan mendorong proliferasi produk yang tidak perlu. Karena mengarah pada penggandaan produk yang hampir identik, mengakibatkan pemborosan sumber daya yang seharusnya dapat digunakan untuk menghasilkan produk lain.

viii. Penggandaan Kebutuhan:

Iklan memaksa orang untuk membeli barang-barang yang tidak mereka butuhkan karena itu adalah naluri manusia, untuk memiliki, diakui di masyarakat, dll. Diprovokasi oleh pengiklan untuk menjual produk. Kadang-kadang, berbagai jenis banding diajukan untuk membangkitkan minat pada produk. Sentimen dan emosi dimainkan untuk mendapatkan pelanggan.


Keuntungan dan Kerugian dari Iklan

Manfaat Iklan :

saya. Periklanan Internet Sangat Besar:

Dengan pertumbuhan informasi di Internet telah meningkatkan jumlah waktu yang dihabiskan orang untuk itu, yang pada gilirannya menghasilkan pasar baru untuk periklanan Internet. Beberapa perusahaan terkaya di dunia telah memastikan bahwa mereka mendapatkan sepotong kue pemasaran internet, dan untuk alasan yang bagus.

ii. Iklan Internet Ditargetkan:

Sebagai perusahaan yang mencari peluang iklan ke pasar tertentu, iklan internet menawarkan beberapa metode penargetan yang memastikan bahwa mereka yang melihat iklan Anda adalah yang paling mungkin membeli. Program seperti Google Ad Words dan AdSense mencocokkan pengiklan dengan konten yang ditelusuri pasar target mereka secara teratur. Lupakan strategi senapan mesin mahal dari iklan surat kabar, iklan Internet ditargetkan!

aku aku aku. Periklanan Internet Memungkinkan Pelacakan Konversi Yang Baik:

Tidak mungkin untuk mendapatkan ide bagus tentang berapa banyak orang melihat iklan melalui cara tradisional. Melacak jangkauan iklan surat kabar dan televisi itu sulit. Namun, iklan Internet memungkinkan pengiklan untuk melacak jumlah tayangan yang didapat iklan (berapa banyak orang melihatnya), dan berapa banyak kunjungan yang diperoleh situs web bisnis mereka dari iklan tertentu, sehingga memudahkan untuk melihat seperti apa tingkat konversi dari iklan internet mendapatkan.

iv. Periklanan Internet memiliki Biaya Masuk Tingkat Lebih Rendah:

Jika Anda memiliki anggaran terbatas, periklanan Internet dapat jauh lebih terjangkau daripada metode tradisional. Iklan halaman kuning berukuran kecil dapat berharga ribuan rupee. Namun, Anda dapat mengajukan penawaran untuk iklan di Google dan Overture berdasarkan kinerja. Itu berarti bahwa Anda hanya akan ditagih ketika pengunjung mengklik iklan, dan penawaran dimulai pada beberapa rupee pop.

v. Iklan Internet bisa Jauh Lebih Murah :

Karena sifat iklan Internet yang ditargetkan dan kemampuan untuk melacak efektivitas iklan, tingkat konversi dari iklan internet biasanya jauh lebih baik daripada media tradisional.

vi. Periklanan Internet memiliki Jangkauan Lebih Besar :

Satu lagi manfaatnya adalah, karena internet menjangkau seluruh dunia, kantong target pasar Anda yang tersebar di seluruh dunia semuanya dapat ditargetkan sekaligus, daripada mencoba mencari publikasi yang berbeda, stasiun radio dan stasiun televisi yang melayani wilayah geografis tertentu.

Secara keseluruhan, iklan internet dapat menjadi cara yang bagus untuk menyampaikan berita tentang layanan atau produk Anda dengan cara yang hemat biaya dan efisien.

Keterbatasan :

saya. Masalah pengukuran - Sulit untuk mengukur efektivitas periklanan.

ii. Kecepatan selancar - Karena lalu lintas dan kesulitan teknis, pengguna menemukan bahwa waktu yang diperlukan untuk mengakses situs bisa lama.

aku aku aku. Clutter - Terlalu banyak iklan dalam waktu singkat dapat mengakibatkan rendahnya pendaftaran pesan.

iv. Privasi - Seperti telepon yang disalahgunakan untuk pemasaran jarak jauh, Internet juga dituduh melanggar privasi pengguna.


Keuntungan dan Kerugian dari Iklan

Keuntungan dari Iklan:

Periklanan bermanfaat bagi produsen, pedagang, konsumen dan masyarakat secara keseluruhan:

1. Promosi Penjualan:

Iklan membantu produsen meningkatkan penjualannya. Suatu bentuk upaya untuk meningkatkan permintaan akan produknya, baik dengan mengurangi harga atau dengan mendorong pembeli untuk membeli lebih banyak produknya; bahkan dengan harga konstan. Yang terakhir melibatkan penggunaan promosi penjualan dan karenanya iklan.

2. Perluasan Produksi:

Peningkatan permintaan yang disebabkan oleh iklan harus dipenuhi oleh peningkatan produksi yang sesuai. Dengan cara ini, iklan menyebabkan produksi meluas untuk memenuhi peningkatan permintaan.

3. Meningkatkan Niat Baik:

Iklan sangat berperan dalam meningkatkan niat baik perusahaan (iklan). Ini memperkenalkan produsen dan produknya kepada orang-orang. Berulang iklan dan kualitas produk yang lebih baik memperkuat reputasi pabrikan dan meningkatkan itikad baiknya.

4. Omset Besar dan Keuntungan Besar:

Permintaan yang meningkat, yang dihasilkan melalui iklan dapat menciptakan pergantian yang lebih besar bagi perusahaan dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak keuntungan.

5. Informasi tentang Berbagai Pilihan dan Harga Komparatif:

Iklan membuat pembeli mendapat informasi dengan menyediakan informasi tentang berbagai produk dan harga relatifnya. Ini membantu konsumen untuk mengambil keputusan yang memadai mengenai fitur yang mereka inginkan dan jumlah yang ingin mereka keluarkan, bahkan sebelum secara fisik pergi ke toko.

6. Menciptakan Peluang Kerja:

Periklanan mampu menyediakan lapangan kerja bagi sebagian besar masyarakat termasuk para profesional seperti pelukis, fotografer, penyanyi, kartunis, musisi, model dan orang-orang yang bekerja di biro iklan yang berbeda.

7. Standar Kehidupan yang lebih tinggi:

Iklan mempromosikan konsumsi yang lebih besar, peningkatan produksi, dan lapangan kerja yang lebih besar. Ini semakin mencerminkan harga yang lebih rendah, kualitas yang lebih baik, dan variasi barang yang lebih besar bagi konsumen. Beriklan, dengan demikian, memastikan kehidupan yang lebih baik dan lebih bahagia.

Kerugian Iklan :

Meskipun dianggap sebagai darah kehidupan iklan bisnis modern memiliki kelemahan sebagai berikut:

1. Menambahkan ke Biaya Produksi dan Produk:

Iklan meningkatkan biaya produk yang diiklankan, karena biaya iklan menambah total biaya produk. Untuk mengurangi biaya yang dikeluarkan selama pengiklanan produk atau layanan, pengiklan menambahkan biaya iklan ke total harga produk atau layanan. Jadi, biaya iklan sebenarnya ditanggung oleh konsumen.

2. Prospek Perang Harga:

Iklan kompetitif berskala besar oleh perusahaan pesaing terkemuka mungkin dapat menyebabkan perang iklan dengan konsumen yang membayarnya. Ini mengarah ke situasi perang harga dan yang membuat aktivitas produksi terlalu boros. Seluruh industri harus mengalami kemunduran.

3. Iklan yang Menipu:

Terkadang, iklan digunakan sebagai alat curang. Perusahaan tidak bermoral menipu konsumen dengan salah mengartikan produk mereka melalui iklan. Untuk mendorong orang untuk membeli produk mereka, perusahaan mengeluarkan pernyataan palsu sehubungan dengan berbagai kebajikan produk; ini merusak kepercayaan publik terhadap iklan. Sebagai hasilnya, kami memiliki Kode Etik Periklanan yang mengatur periklanan dan memastikan kejujuran komersial.

4. Menuju Persaingan yang Tidak Sama:

Para produsen menghabiskan sejumlah besar uang untuk iklan produk dan layanan mereka. Perusahaan lokal kecil tidak dapat menandingi anggaran iklan besar perusahaan multinasional. Oleh karena itu, timbangan selalu dimiringkan demi produsen yang lebih besar yang mengarah ke persaingan yang tidak setara.

5. Menciptakan Pasar Monopolistik:

Perusahaan yang lebih besar berdasarkan anggaran periklanan yang lebih besar mendorong perusahaan kecil keluar dari pasar. Ini membuat pasar terbuka hanya untuk beberapa produsen besar. Dengan cara ini perusahaan-perusahaan besar memenangkan persaingan dan memonopoli pasar.

6. Mempromosikan Konsumsi Tidak Perlu:

Iklan mempromosikan konsumsi barang dan jasa yang bahkan tidak diminta oleh orang-orang. Karena itu pemborosan sumber daya nasional.

7. Penurunan Nilai Moral:

Untuk menarik perhatian orang-orang, sering kali pengiklan menggunakan foto tidak senonoh, vulgar, dan cabul.

Semua alasan ini bersama membenarkan pernyataan bahwa "Iklan adalah Limbah Sosial", karena tidak menambah nilai nyata bagi masyarakat.


Keuntungan dan Kerugian dari Iklan - Dengan Kritik

Keuntungan dari Iklan:

Uang yang dihabiskan untuk iklan adalah investasi - Ini karena itu menimbulkan banyak manfaat untuk berbagai. Kategori yaitu., Produsen, Perantara, Konsumen dan seluruh masyarakat.

Berbagai manfaatnya adalah sebagai berikut:

A. Manfaat / Keuntungan untuk Produsen / Produsen:

1. Komunikasi Informasi kepada Konsumen, yaitu, Informasi tentang produk, harga dan tempat dari mana ia dapat dibeli. Inovasi dan kedatangan terbaru. Perubahan produk oleh produsen.

2. Membangun Merek - Iklan sebenarnya membangun merek. Iklan menciptakan preferensi merek untuk produk perusahaan. Ekuitas merek didirikan dengan bantuan iklan. Ekuitas merek mengacu pada kekuatan keseluruhan merek di pasar dan nilainya bagi perusahaan yang memilikinya.

3. Peningkatan penjualan - Pelanggan lama tetap terikat dengan perusahaan, mengingatkan mereka tentang produk, berulang-ulang melalui iklan. Pelanggan baru diciptakan dengan menciptakan daya tarik terhadap produk. Permintaan akan produk baru diciptakan dengan menjelaskan kelebihan produk yang menunjukkan keunggulan dibandingkan produk saingan dan memberikan pengetahuan tentang produk baru.

4. Membantu dalam menghadapi persaingan dan melindungi produsen dari persaingan tidak sehat ketika iklan menciptakan nama merek.

5. Peningkatan Keuntungan melalui peningkatan penjualan.

6. Penciptaan / Peningkatan Niat Baik Perusahaan dan Produk seiring bertambahnya jumlah pelanggan.

7. Stabilitas dalam Permintaan musiman - Iklan membantu menciptakan permintaan di semua musim dengan menemukan produk baru dan penggunaan produk baru. Misalnya, teh dijual di musim panas, es krim di musim dingin karena iklan.

8. Tidak Ada Overstocking karena Penjualan Cepat / omset dengan menciptakan pasar responsif tinggi. Ini juga menghasilkan persediaan yang lebih rendah.

9. Ekonomi / Keuntungan dari Operasi Skala Besar karena penjualan meningkat.

10. Membangun Hubungan Langsung / Kontak antara produsen dan konsumen melalui komunikasi massa pesan tentang produk.

11. Mendapatkan Pialang yang Efisien dan Berpengalaman - Iklan membantu pabrikan dalam mendapatkan tim perantara yang efisien dan berpengalaman karena meningkatnya permintaan akan suatu produk mendorong para perantara untuk mempertahankan stok / inventarisnya.

12. Mempercepat pergantian dengan menciptakan pasar responsif tinggi yang menghasilkan persediaan lebih rendah.

13. Iklan memberi karyawan rasa praktik pada pekerjaan mereka dan perasaan untuk melayani masalah reputasi. Dengan demikian, ini menginspirasi para eksekutif, karyawan dan pekerja untuk meningkatkan kinerja dan efisiensi mereka.

B. Manfaat / Keuntungan untuk Tengkulak (Pedagang Besar dan Pengecer):

1. Kenyamanan dalam Menjual tanpa banyak usaha karena barang yang diiklankan sudah diminati dan pelanggan sangat yakin tentang barang tersebut.

2. Peningkatan Penjualan dan Keuntungan karena tingginya permintaan, penjualan produk yang mudah, dan tingkat pergantian karyawan yang tinggi.

3. Tidak ada risiko overstocking karena permintaan sudah tinggi.

4. Meningkatkan itikad baik karena mereka dikenal karena berurusan dengan barang standar dan berkualitas.

5. Ekonomi dalam penjualan karena overhead mereka diselamatkan dan mereka tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan.

6. Stabilitas dalam penjualan dan keuntungan karena permintaan semua musim melalui iklan.

7. Ini memungkinkan pedagang grosir dan pengecer memiliki informasi produk.

C. Keuntungan untuk Salesman:

1. Salesmanship tidak lengkap tanpa iklan.

2. Iklan berfungsi sebagai cikal bakal salesman dalam menjual barang.

3. Penjual dibantu oleh iklan dengan cara berikut -

saya. Penjualan menjadi mudah dan nyaman karena produk sudah diiklankan menginformasikan konsumen tentang karakteristik dan kualitas produk.

ii. Periklanan menyiapkan landasan yang diperlukan untuk salesman; dengan demikian upaya penjualannya berkurang.

aku aku aku. Kontak antara penjual dan pelanggan menjadi permanen melalui iklan yang efektif karena pelanggan terjamin kualitas dan harga produk.

iv. Salesman juga dapat mempertimbangkan efektivitas iklan melalui kontak langsung dengan pelanggan.

D. Manfaat / Keuntungan bagi Konsumen:

1. Pengetahuan tentang Produk Baru.

2. Hemat waktu dan tenaga dalam melakukan pembelian karena mereka sudah tahu detail tentang produk melalui iklan, fitur, tempat di mana tersedia.

3. Keputusan di muka untuk membeli Konsumen dapat mengambil keputusan di muka untuk membeli dengan pertimbangan iklan.

4. Perlindungan terhadap kecurangan oleh Penjual sebagai pesan iklan sering memberikan detail tentang berat, pengepakan, harga, diskon, skema khusus dan 'peringatan dan peringatan'.

5. Pengetahuan tentang berbagai Produk karena produsen yang berbeda mengiklankan produk mereka.

6. Pengetahuan tentang Alternatif Penggunaan Produk.

7. Peningkatan dalam pengetahuan Pemasaran Konsumen melalui iklan tentang produk yang ada, produk baru, perbedaan mereka serta kegunaan baru, tempat dan produsen di mana tersedia, rincian lainnya.

8. Penghapusan Tengkulak dan biaya mereka dalam kasus di mana hubungan langsung antara produsen dan konsumen berkembang dan ini mengurangi harga konsumen.

9. Membantu Antisipasi penjual terhadap penjualan aktual.

10. Persaingan tidak adil dan perang harga dihindari karena harga dikendalikan oleh produsen melalui iklan.

11. Peningkatan dalam Standar Hidup ketika orang mulai mengetahui tentang produk rumah baru, gadget dan peralatan yang membuat hidup mereka lebih nyaman dan standar hidup lebih tinggi.

E. Keuntungan / Manfaat untuk Masyarakat / Komunitas:

1. Peningkatan standar hidup warga.

2. Peluang Kerja Lebih Besar dan Tampan.

3. Pengembangan Industri Periklanan yaitu, perusahaan / agensi periklanan, seniman, penulis, model, perancangan seni.

4. Boon to Press, yaitu Surat Kabar, Majalah, dan lain-lain karena pendapatan mereka meningkat.

5. Mendorong Litbang.

6. Mendorong Persaingan Sehat.

7. Edukatif, memberikan banyak informasi kepada orang-orang.

8. Memberikan cakrawala pengetahuan baru.

Alasan utamanya adalah bahwa iklan menguntungkan tidak hanya bagian masyarakat yang berbeda tetapi juga masyarakat secara keseluruhan. Karena itu dapat dikatakan bahwa uang yang dihabiskan untuk iklan adalah investasi dan bukan pemborosan.

Kritik terhadap Iklan:

Terlepas dari berbagai kelebihannya, iklan belum bebas dari kritik.

1. Beban atas Konsumen:

Media iklan menjadi mahal, produsen harus menghabiskan banyak uang untuk iklan. Pengeluaran iklan ini menambah biaya produksi dan meningkatkan biaya per unit dan akhirnya harga produk. Kenaikan harga merupakan beban bagi konsumen.

Kritik ini tidak sepenuhnya benar. Iklan juga meningkatkan permintaan untuk produk, meningkatkan skala produksi, membawa ekonomi produksi skala besar dan akhirnya menurunkan biaya per unit dan karenanya harga.

2. Iklan Membuat Monopoli:

Periklanan pada akhirnya menghalangi perusahaan lain untuk memasuki industri (halangan untuk masuk) yang mengarah ke kekuatan pasar bagi perusahaan dan akhirnya ke harga yang lebih tinggi. Jika pengeluaran volume iklan semata-mata terkait langsung dengan peningkatan penjualan, perusahaan kecil tidak mampu membelinya. Ini memungkinkan pabrikan skala besar untuk tetap dan menikmati monopoli.

Namun, iklan juga menciptakan pasar kompetitif yang sehat untuk produk.

3. Iklan Menuju Konsumerisme:

Iklan mendorong pengeluaran yang berlebihan dan terkadang tidak perlu oleh konsumen. Beriklan yang sering dan berulang kali memaksa konsumen untuk membeli suatu produk walaupun itu tidak cocok untuknya atau tidak diperlukan.

4. Iklan Menuju Kehidupan Mewah:

Mengiklankan barang-barang mewah sering dilakukan dengan cara yang menurut konsumen perlu dibeli. Barang-barang tersebut menjadi simbol status. Akibatnya, orang dibuat untuk menjalani kehidupan mewah bahkan ketika mereka tidak mampu membelinya

Namun, sejauh iklan menawarkan banyak pilihan dalam melakukan pembelian, itu meningkatkan gaya hidup mereka dan meningkatkan standar hidup mereka.

5. Iklan adalah Sampah:

Uang yang dihabiskan untuk iklan adalah pemborosan jika permintaan barang dan jasa yang diiklankan tidak meningkat.

Namun ini belum tentu demikian karena sangat sering, iklan meningkatkan permintaan melalui cakupan yang lebih luas dan penggunaan produk baru.

6. Iklan Menuju Kepalsuan dalam Bisnis:

Iklan sering menyesatkan orang, dan kadang-kadang membesar-besarkan manfaat produk atau atribut mereka.

Meskipun benar bahwa beberapa iklan tidak benar dan curang, ini bukan kerugian dari iklan. Sebaliknya pengiklanlah yang harus disalahkan.

7. Iklan Memberi Kematian Sosial:

Iklan sering melahirkan kejahatan sosial seperti merokok, minum, dll.

Kesimpulan - Sementara berbagai kritik adalah benar, langkah-langkah dapat diambil untuk memeriksa kejahatan sosial ini.


Keuntungan dan Kerugian dari Iklan

Keuntungan dari Iklan:

1. Periklanan merangsang produksi, pekerjaan, dan pendapatan, yang mengarah pada meningkatnya daya beli dan standar kehidupan yang lebih baik.

2. Komersialisasi penemuan, percepatan penerimaan publik atas inovasi, produk baru, dll., Dapat diwujudkan hanya karena komunikasi massa atau iklan yang efektif. Perubahan adalah esensi kehidupan. Itu bisa dibawa oleh sains dan teknologi tetapi harus diterima oleh publik tanpa banyak perlawanan. Untuk penerimaan cepat terhadap produk baru dan ide-ide baru, kami membutuhkan iklan.

3. Iklan yang informatif memungkinkan konsumen untuk mendapatkan informasi yang relevan dan memadai tentang semua produk saingan dan manfaat relatifnya. Dengan demikian, iklan membantu konsumen menggunakan hak mereka untuk memilih dan membeli produk layanan secara cerdas. Kami memiliki berbagai macam barang, banyak di antaranya rumit dan canggih. Oleh karena itu, pembelian yang bijak menuntut aliran informasi yang memadai.

4. Iklan memfasilitasi produksi massal dan distribusi massal. Karena itu, kami memiliki biaya unit produksi yang lebih rendah serta biaya distribusi unit yang lebih rendah. Manajemen ilmiah mengurangi biaya produksi. Riset pemasaran ilmiah memastikan pengurangan biaya distribusi.

Riset pemasaran dapat digunakan untuk mengurangi biaya semua komponen bauran pemasaran termasuk iklan. Pengurangan biaya memungkinkan penurunan harga yang sesuai. Persaingan dalam bisnis juga memastikan penurunan harga dan harga yang adil. Dengan demikian, konsumen menikmati semua manfaat dari periklanan dan pemasaran yang efektif. Mereka dapat meningkatkan pendapatan riil juga dalam hal barang dan jasa.

5. Iklan membangun preferensi merek dan loyalitas merek. Dalam jangka panjang hal ini tidak mungkin terjadi di bawah persaingan yang ketat kecuali kualitas merek dipertahankan dan terus ditingkatkan oleh pabrikan. Dengan demikian, konsumen tidak hanya mendapatkan barang dengan harga lebih murah tetapi juga barang dengan kualitas dan kuantitas standar.

6. Iklan juga memiliki nilai edukatif. Ini mengajarkan kita untuk mengadopsi cara hidup baru dan standar hidup yang lebih tinggi. Ini dapat mendidik masyarakat untuk menuntut kuantitas hidup, misalnya kebebasan dari polusi.

Kerugian Iklan:

1. Memuat Harga:

Periklanan diharapkan dapat mengurangi total biaya karena produksi massal dan distribusi massal dan pada akhirnya memungkinkan konsumen untuk membeli dengan harga lebih rendah. Pengalaman membuktikan sebaliknya. Pada kenyataannya, iklan meningkatkan harga barang.

Merek-merek nasional menuntut pengeluaran besar untuk iklan dan promosi dan harganya lebih tinggi sekitar 20 persen dari harga merek dealer, meskipun produk-produk di bawah kedua merek tersebut diproduksi oleh perusahaan yang sama. Ada beberapa unsur kebenaran dalam kritik ini. Namun, hal ini disebabkan oleh diferensiasi produk yang ekstrem yang dipaksakan oleh produsen melalui merek dan harga yang lebih tinggi karena unsur monopoli.

2. Membuat Limbah:

Iklan itu boros. Itu tidak pernah bisa menarik secara akurat ke target pasar seperti keahlian menjual. Banyak orang mungkin tidak membaca, mendengar, atau melihat iklan Anda. Iklan-iklan pers, radio, dan TV memiliki masa hidup yang pendek dan relatif membujuk unit ruang atau waktu.

Iklan kompetitif adalah pemborosan karena hanya memungkinkan perombakan pelanggan — satu Perusahaan mencuri pelanggan dari yang lain. Pengukuran efektivitas semua iklan secara statistik praktis tidak mungkin. Tetapi penelitian dalam periklanan dan distribusi dapat memungkinkan perusahaan untuk mengurangi pemborosan pengeluaran dalam periklanan secara lumayan.

3. Monopoli:

Beberapa perusahaan dalam suatu industri memanfaatkan senjata iklan untuk mencegah masuknya perusahaan kecil di pasar dan dengan demikian iklan memungkinkan terciptanya monopoli atau oligopoli di pasar. Ini membunuh persaingan dan sejauh itu minat konsumen dikorbankan. Only giant manufacturers can afford to spend lavishly on extensive and intensive advertising to retain and even enlarge their market share.

However, if government can effectively control and regulate monopolistic tendencies, we can have reasonable competition in the market. We have to crush monopolies in the world of business to protect consumers against evils of monopolies.

4. Fraud on Consumers:

Some advertising is fraudulent, misleading or deceptive. Advertising causes us to buy goods, we do not want, at prices we cannot pay, and on terms we cannot meet. It is true that hard-sell, high pressure advertising does coerce the innocent and ignorant buyers to purchase many unwanted and shoddy goods. It is true that advertising often persuades people to buy things they should not buy, they do not need nor they can afford.

Public attitude toward advertising as a persuader is constantly unfavourable. This has been proved through opinion polls in the USA in 1960s. Only self-regulation by business firms can ensure truthful advertising. The seller should ensure that his advertisements mean what they say and they say what they really mean. Consumer legislation can also prevent such abuses of advertising. Consumerism through self-help can also safeguard consumer interest against bogus advertising.

Marketing mix based on marketing concept (consumer-oriented marketing approach) can also reduce substantially these abuses of advertising. Marketing research and customer-centred marketing plans and policies can definitely provide judicious and best use of advertising, sales promotion and personal selling in our promotion mix.

Enlightened and scrupulous top marketing management can recognise consumerism not as an obstacle but challenge and primarily through self-regulation streamline the entire marketing process based on the new marketing concept, then only marketing communication complex (promotion mix) can deliver rich dividends and ensure bright public image of business concerns.


Advantages and Disadvantages of Advertising

Advantages of Advertising:

(1) Low cost per contact.

(2) Ability to reach potential visitors where sales staff cannot reach.

(3) Great scope for creative versatility and dramatization of messages.

(4) Ability to create images that sales staff cannot.

(5) Non-threatening nature of non-personal presentation.

(6) Prestige and impressiveness of mass media advertising.

Disadvantages of Advertising:

(1) Inability to close sales.

(2) Advertising clutter or too much competition.

(3) Viewer visitor may ignore advertising messages

(4) Difficulties in getting immediate response and actions.

(5) Difficulties in getting quick feedback and in adjusting messages.

(6) Difficulties in measuring effectiveness.


Advantages and Disadvantages of Advertising – With Objections against Advertising

The importance of advertising is realised on all hands. In fact, advertising has already become such an integral part of our life that we never feel the need of pausing to consider its value and importance. There is no doubt about the fact that in the absence of advertising, our lives would have been lived very differently.

Advantages of Advertising:

Such being the place of advertising in our life, it will be worthwhile to consider some of the important advantages of advertising here:

1. Advantages to Manufacturers :

There is justification in the adage, “it pays to advertise” because of the following advantages of advertising accruing to manufacturers:

(i) Increased Sales:

The chief object of the manufacturer in advertising his products is to promote the sale of his products. Goods produced on a mass scale are marketed by the method of mass persuasion through advertising. By repeating advertisements, the manufactures are not only able to retain existing markets but are also able to expand the markets both by attracting more people to their products as also by suggesting new uses for them. Advertising acts as an aid to selling.

(ii) Steady Demand:

Advertising has led to the smoothening cut of the seasonal fluctuations in demand for many products. The manufactures are generally trying to discover and advertise new possible uses to which a seasonal product may be put. The innovation of cold tea and cold coffee for the use during summer has helped in increasing the demand for these beverages even in that season. The same may be said for refrigeration.

(iii) Quick Turnover and Smaller Inventories:

A well-organised advertisement campaign creates a highly responsive market thereby facilitating quick turnover of the goods. This, in turn, results in lower inventories in relation to sales being carried on by the manufactures.

(iv) Greater Dealer Interest:

The retailers who deal in advertised goods are materially assisted by advertising in the performance of their functions. Advertising creates demand which every retailer gets an opportunity to share with others. The retailers have not to bother much about pushing up the sale of such products. So they evidence more interest in advertised products.

(v) Lower Costs:

Advertising provides a spur to the sale and increases the turnover tremendously. This is advantageous in two ways – on one side, the selling costs including the cost of advertising get spread over a large volume of sales, thus lowering the average cost of selling; while on the other side, higher turnover necessitates higher volume of production, thus lowering the average cost of production per unit.

(vi) Supplementing Salesmanship:

Advertising prepares the necessary ground for the efforts of the salesmen. When a salesman visits a prospect, he has just to canvass for a product with which the consumer may already have been familiarised through advertisements. Thus, the salesman's efforts are supplemented and his task is made easier by advertising.

(vii) Creation of Goodwill:

By constantly associating the name of the manufacturer with certain standards of quality, advertising builds a fund of goodwill for him. Goodwill thus created is a valuable asset not merely because it enables him to get more and more of repeat orders for his existing products but also for the reason that the manufacturer can introduce new products in the market with confidence. The Godrej concerns have been able to sell the whole range of products ranging from oils to soap and from locks to typewriters mostly on the strength of their goodwill.

(viii) Encouragement to Better Performance:

Advertising gives the employees that feeling of pride in their jobs and the products they produce or help to produce, which is basic to high morale. It can, thus, inspire executives and workers to improved performance. Moreover, an advertiser may have built up a vast fund of goodwill which will serve as assurance of security to the employers. This will also serve to boost up the morale of the men working in the manufacturer's organisation.

2. Advantages to Consumers :

(i) Facility of Purchasing:

Advertising makes purchasing easy for the consumers. Moreover, the resale prices (prices at which the goods are to be sold by the retailers) are generally fixed and advertised. Thus, advertising offers a definite and positive assurance to the consumer that he will not be overcharged for the advertised product. The consumer can make his purchases with utmost ease and confidence.

(ii) Improvement in Quality:

Goods are generally advertised under brand names. When a person is moved by the advertisement to use the product, he proceeds on the hope that the articles of the particular brand will be better than the other brands of the same goods. If his experience confirms his expectation, a repeat order can be expected.

Otherwise, the sales may rise very high once but may drop down very low subsequently when the consumer's confidence in the quality of the product is shaken. The manufacturer is thus prompted to maintain and, if possible, improve the quality of his brand so that the confidence of the consumers can be maintained.

(iii) Elimination of Unnecessary Intermediaries:

By advertising his goods, a manufacturer may seek to establish direct contacts with the consumers. In this process, the number of middlemen whose profits increase the price and reduce the manufacturer's margin of profits may be considerably reduced. This will mean large profits for the manufacturer and cheaper products for the consumers.

(iv) Education of Consumers:

There is considerable truth in Sir William Leverhulm's remark that advertising is an educational and dynamic principle. Advertising aims at educating the buyers about new products and their diverse uses. In this process, it introduces new ways of life to the people at large and prompts them to give up their old habits and inertia. Advertising thus paves the way to better standards of living.

(v) Consumer's Surplus:

Advertising increases the utility of given commodities for many people. It points out and emphasizes the qualities possessed by certain goods and leads consumers to appreciate more strongly the utility of such goods. As a result, the consumers may be willing to pay even more for certain products which appear to have higher utility to them.

If these products are available at the original lower prices, there will naturally be a certain amount of consumer's surplus in terms of increased satisfaction or pleasure derived from these products.

3. Benefits to Society :

(i) Sustaining the Press:

When advertising made its beginning, advertisements generally occupied some odd nooks and corners in the newspapers. The present situation is just the reverse. The newspapers, periodicals, journals, nay the whole press, look to advertisements for support and sustenance.

In the absence of income from advertising, the newspapers have to be produced at a higher cost and may not be able to keep themselves free from party pulls and pressures from business lords.

(ii) Encouragement to Research:

The manufacturers will undertake research and discover new products or new uses for existing products only when they are assured of sufficient profits. Advertising provides this assurance and thus encourages industrial research with all its advantages.

(iii) Change in Motivation:

Advertising has radically changed the basis of human motivation. While people of earlier generations lived and worked mainly for bare necessities of life, the modern generation works harder to supply itself with the luxuries and semi-luxuries of life.

Advertising has brought to the notice of the masses numerous products which are more than mere necessities and has created in their minds a desire to possess them. Thus, the motive force of fear (or going without the bare essentials of life) has been replaced by desire (for more and newer products).

(iv) Higher Standards of Living:

Advertising leads to a rise in the standards of living, not only through the education of the buyers but also through greater consumption, increased production and a larger volume of employment.

(v) Encouragement to Artists:

Men of talent, including artists, story writers, announcers, etc., get an opportunity to do some creative work while earning their livelihood through the designing of advertisements and the use of ideas in advertising various products.

(vi) Glimpse of National Life:

Advertising does provide a glimpse of a country's way of life. It is, in fact, a running commentary on the way the people live and behave and is also an indicator of some of the future trends in this regard.

Objections against Advertising :

Advertising has also been subjected to a number of objections mainly because it has been misused by some people to serve their own ends, overlooking the business interests. An examination of some of the forceful objections will be of interest.

(i) Multiplication of Needs.

It is said that advertising compels people to buy things they do not need. Human instincts, like desire to possess, to be recognised in the society, etc., are provoked in order to sell products. Sometimes, various types of appeals are advanced to arouse interest in the product. Sentiments and emotions are played with to gain customers. To say this would not however, be correct inasmuch as advertising cannot force anybody to buy a thing which he considers unnecessary.

(ii) Misrepresentation of Facts:

Through misrepresentation of the benefit a product will give, goods of no real value are sold. Tall claims are made by the advertisers to tempt people to take such actions as go purely to their advantage and cause tremendous loss to the consumer. Even adulterated food and medicines are marketed, which by no stretch of imagination can benefit anybody.

By sheer exaggeration of facts, demand for the merchandise advertised is created without much difficulty even when the commodities carrying greater worth or satisfaction are already there in the market. Such unscrupulous actions of a few tell upon public confidence in advertising.

(iii) Consumers' Deficit:

While advertising leads to increased satisfaction from commodities already in use, it also creates discontent in the minds of many people who are tempted to purchase some commodities but are not able to do so because of insufficient purchasing power. Such discontent is obviously not very desirable from the point of view of society, particularly if it affects a large majority of people. But it is important if it acts as a spin to social change.

(iv) Wastage of National Resources:

A more serious objection against advertising is that it is used to destroy the utility of goods before the end of their normal period of usefulness. New models of automobiles with nominal improvements are, for instance, advertised at such high pressure that the old models have to be discarded long before they become useless.

Not that merely, the most-advertised products are delicate, fragile and brittle. In the US A., there is evidence of a marked decline in the quality and durability of cars, furniture, rugs, television sets, refrigerators, etc. That appears to be the way in which the increased demand created through advertising can be sustained.

The same is true of dresses, furniture and other products. From the point of view of the community it is a waste of resources. The natural resources, capital equipment and labour energy which go into the production of new items to take the place of the discarded ones amount to waste when measured in terms of social well-being.

(v) Increased Cost:

There is a great deal of controversy as to whether advertising leads to increase in the cost which the community has to pay for a product. In a sense it is true since expenses on it form a part of the total cost of the product. But at the same time it would be wrong to infer that if the advertising costs were cut down the goods would necessarily be cheaper.

Advertising is, no doubt, one of the items of costs but it is a cost which brings savings in its wake on the distribution side. On manufacturing side, it is one of the factors that make large-scale production possible and anyone would agree that large-scale production leads to lower costs.

It is quite usual for the small non-advertiser retailer to say, “We don't advertise—we put the cost of advertising into the goods.” But it is often nothing more than an attempt to justify his “side street location, the quality of his goods and his high price.” In fact, if comparisons are made between advertisers and non-advertisers, it will usually be found that the merchants who advertise have larger stores and lower prices than those who do not advertise.

Sears, Roebuck and Co., is one of the heaviest advertisers of the USA spending over $16 million a year for newspaper advertising alone and, in addition, $30 million or more on other forms of advertising including catalogues. In spite of such a heavy expense on advertisement, the Company is known for its low prices.

In fact the history of American business is full of examples of such industries as have lowered prices and supplied better quality while spending millions of dollars for advertising. This has been possible because advertising has raised the volume of their sales tremendously thus bringing about a number of economies in production and selling.

(vi) The 'Monopoly Argument':

An objection which is most commonly raised against advertising is that it tends to develop monopolies. As it is, most advertising is devoted to the promotion of branded merchandise. The manufacturer usually chooses a particular brand name or trade mark for his product and uses advertising to create an impression on the mind of the consumer that his brand or product is superior to all other brands.

Through constant repetition of the brand name and its qualities, the manufacturers may ultimately succeed in creating the desired 'brand image' in the mind of the prospect. Although the particular 'brand' may be similar to another brand in all respects including physical construction, yet the similarity is concealed from the public by the use of an exclusive name and illusion is created that it is superior to the competing brands.

This gives rise to a 'brand monopoly'. On reflection, however, it will be found that this kind of monopoly will be based upon a control of human attitudes, and it will not give the manufacturer a monopolistic control over the supply of goods or services which are similar in everything but name.

Besides, brand monopoly created through large-scale advertising will provide only slight power to increase prices. The moment prices are increased substantially in the wake of a brand monopoly; rival companies may rush into the market with lower-priced product and may use extensive advertising to push its sales. This may be followed, in course of time, by a shift of choice on the part of the consumers.

A brand monopoly secured through expenditure on advertising does not necessarily give the manufacturer an effective monopoly of particular industry. The Golden Tobacco Company has a monopoly of Panama brand of cigarettes but not of the whole cigarette industry.

Even in those cases, where the popularity of a brand places the manufacturer in a position of near- monopoly, the competitors generally use advertising to break his hold on consumers' attitudes secured through advertising.

It may be concluded that advertising can create temporary brand monopolies which are abolished through competitive advertising -by other manufacturers. Even these short-lived monopolies are more useful for increasing sales than for increasing prices and profit margins. As Heppner aptly points out, “Advertising stimulates competition. It often enables the small businessman to compete with large concerns as well as to start new business.”

Though one cannot entirely turn one's face away from the objections which are raised against advertising, it is clear that much of the criticism is either ill-founded or exaggerated. Fundamentally most of the drawbacks attributed to advertising are inherent in the competitive system of economy.

The social wastage involved in the struggle for more markets as between brands of a product is, for example, a basic feature of the competitive market economy. As Sandage puts it, “As a competitive tool, advertising is perhaps less costly than many other tools which will be used to a greater degree if advertising were banned.”

He obviously refers to the personal selling and the giving of greater dealer's margins to the retailers which might be used in place of advertising. Either of them would be costlier for the society.


Advantages and Disadvantages of Advertising – As a Promotional Tool

Strengths of Advertising:

Advertising is a major promotion tool.

It has the following basic plus points or strengths as a promotion tool:

(1) It offers planned and controlled message.

(2) It can contact and influence numerous people simultaneously, quickly, and at a low cost per prospect. Hence, it is called mass means of communication.

(3) It has the ability to deliver messages to audiences with particular demographic and socio-economic features.

(4) It can deliver the same message consistently in a variety of contexts.

(5) It can reach prospects that cannot be approached by salesmen, eg, top executives.

(6) It helps to pre-sell goods and pull the buyers to retailers.

(7) It offers a wide choice of channels for transmission of messages such as visual, aural, aural and visual.

(8) It is very useful to create maximum interest and offer adequate knowledge of the new product when the innovation is being introduced in the market.

Weaknesses of Advertising:

Advertising as a promotion tool has the following weaknesses:

(1) It is much less effective than personal selling and sales promotion at later stages in the buying process, eg, in convincing and securing action.

(2) It is less flexible than personal communication. It cannot answer objections raised by prospects.

(3) It is essentially one-way means of communication. It cannot obtain quick and accurate feedback in order to evaluate message effectiveness. In absence of feedback, personal salesmen becomes necessary.

(4) It is most efficient communication (very low cost persuasion prospect) but it is least effective as a tool of communication.

(5) It is unable to reach prospects when they are in a buying mood. Hence, we have to repeat advertisements and repetition involves additional cost.

(6) Advertising media, eg, newspapers, magazines, carry many messages competing to secure attention of audience simultaneously. Thus, it creates noise in communication.

(7) Advertising, many a time, lacks credibility and trustworthiness.

Many of the aforesaid weaknesses can be eliminated by other elements of promotion when they are combined with advertising.


 

Tinggalkan Komentar Anda