Analisis Permintaan: Tujuan, Hukum dan Fungsi

Pada artikel ini kita akan membahas tentang Analisis Permintaan: - 1. Tujuan Analisis Permintaan 2. Pentingnya Analisis Permintaan 3. Hukum 4. Fungsi.

Tujuan Analisis Permintaan:

Menurut Dean, analisis permintaan memiliki empat tujuan manajerial:

(1) Meramalkan penjualan,

(2) Memanipulasi permintaan,

(3) Menilai kinerja wiraniaga untuk menetapkan kuota penjualan mereka, dan

(4) Mengamati tren posisi kompetitif perusahaan.

Dari ini dua yang pertama adalah yang paling penting dan dua yang terakhir adalah tambahan untuk masalah ekonomi utama perencanaan untuk laba.

saya. Permintaan Perkiraan :

Peramalan mengacu pada prediksi tingkat penjualan di masa mendatang berdasarkan tren saat ini dan masa lalu. Ini mungkin adalah penggunaan studi permintaan yang paling penting. Benar, perkiraan penjualan adalah dasar untuk merencanakan semua fase operasi perusahaan. Oleh karena itu, program pembelian dan anggaran modal (pengeluaran) semuanya didasarkan pada perkiraan penjualan.

ii. Memanipulasi Permintaan :

Perkiraan penjualan paling pasif. Sangat sedikit perusahaan yang memanfaatkannya sepenuhnya sebagai teknik untuk merumuskan rencana dan kebijakan bisnis. Namun, “manajemen harus mengakui sejauh mana penjualan hanya merupakan hasil dari lingkungan ekonomi eksternal tetapi juga dari tindakan perusahaan itu sendiri.

Volume penjualan berbeda, “tergantung pada berapa banyak uang yang dihabiskan untuk iklan, kebijakan harga apa yang diadopsi, peningkatan produk apa yang dilakukan, seberapa akurat salesman dan upaya penjualan disesuaikan dengan potensi penjualan di berbagai wilayah, dan sebagainya”.

Seringkali iklan dimaksudkan untuk mengubah selera konsumen dengan cara yang menguntungkan bagi produk pengiklan. Upaya-upaya yang disebut 'persuasi tersembunyi' diarahkan untuk memanipulasi keinginan 'benar' orang. Jadi perkiraan penjualan harus digunakan untuk memperkirakan konsekuensi dari rencana lain untuk menyesuaikan harga, promosi dan / atau produk.

Pentingnya Analisis Permintaan:

Seorang manajer bisnis harus memiliki latar belakang pengetahuan tentang permintaan karena semua keputusan bisnis lainnya sebagian besar didasarkan padanya. Misalnya, jumlah uang yang akan dihabiskan untuk iklan dan promosi penjualan, jumlah tenaga penjualan yang akan dipekerjakan (atau dipekerjakan), ukuran optimal pabrik yang akan didirikan, dan sejumlah keputusan bisnis strategis lainnya sebagian besar tergantung pada tingkat permintaan.

Mengapa perusahaan bisnis harus menginvestasikan waktu, tenaga dan uang untuk memproduksi TV berwarna di negara miskin seperti Chad atau Burma, kecuali ada permintaan yang cukup untuk itu? Suatu perusahaan harus dapat menggambarkan faktor-faktor yang menyebabkan rumah tangga, pemerintah atau perusahaan bisnis menginginkan produk tertentu seperti mesin tik. Dalam konteks inilah pemahaman tentang teori permintaan sangat membantu manajer yang berlatih.

Teori permintaan tidak diragukan lagi merupakan salah satu alat penting manajer dalam perencanaan bisnis baik jangka pendek maupun jangka panjang. Tujuan perencanaan perusahaan adalah untuk mengidentifikasi area investasi baru.

Dalam dunia yang dinamis yang ditandai oleh perubahan dalam selera dan preferensi pembeli, perubahan teknologi, migrasi orang-orang dari daerah pedesaan ke perkotaan, dan seterusnya, adalah sangat penting bagi manajer bisnis untuk memperhitungkan pertumbuhan permintaan prospektif di berbagai pasar. area sebelum mengambil keputusan tentang lokasi pabrik baru (yaitu, tempat keputusan kelahiran perusahaan bisnis).

Jika permintaan diharapkan stabil, pabrik berukuran besar mungkin harus didirikan. Namun, jika permintaan diperkirakan berfluktuasi, pabrik yang fleksibel (mungkin dengan biaya rata-rata yang lebih rendah pada tingkat output yang paling mungkin) mungkin diinginkan.

Sejumlah besar modal mungkin diperlukan untuk membawa persediaan barang jadi. Jika permintaan benar-benar responsif terhadap periklanan, mungkin ada alasan kuat untuk pengeluaran besar pada pengembangan pasar dan promosi penjualan.

Pertimbangan permintaan dapat secara langsung dan tidak langsung memengaruhi keputusan keuangan, produksi, dan pemasaran harian perusahaan. Prakiraan permintaan (penjualan) memberikan beberapa dasar untuk memproyeksikan arus kas dan pendapatan bersih secara berkala. Selain itu, ekspektasi mengenai permintaan suatu produk memang memengaruhi penjadwalan produksi dan perencanaan inventaris.

Sekali lagi, sebuah perusahaan bisnis harus memperhitungkan kemungkinan reaksi dari para pesaing dan pembeli - aktual dan potensial - sebelum memperkenalkan perubahan harga, iklan, atau desain produk. Oleh karena itu, untuk semua alasan ini, manajer bisnis dapat dan harus memanfaatkan berbagai konsep dan teknik teori permintaan.

Analisis Hukum Permintaan :

Mungkin salah satu konsep paling mendasar dari teori ekonomi adalah Hukum Permintaan. Undang-undang hanya menggambarkan hubungan terbalik antara harga per unit (variabel dependen) dan kuantitas yang diminta dari suatu produk (variabel independen) per unit waktu.

Ini hanya menyatakan bahwa semua variabel lain tetap tidak berubah, karena harga suatu produk (katakanlah teh) turun, jumlah yang diminta (dari itu) meningkat. Namun, hal ini dapat menyebabkan penurunan jumlah kopi yang diminta. Jadi Hukum Permintaan menyiratkan substitusi antara produk: peningkatan jumlah yang diminta dari satu komoditas hampir selalu dengan mengorbankan yang lain.

Kami fokus pada beberapa konsep utama analisis permintaan, bahkan dengan biaya pengulangan. Kepada orang awam, permintaan mengacu pada keinginan akan suatu komoditas.

Sebagai contoh, kita sering membuat pernyataan longgar sehingga permintaan untuk mobil Maruti di India adalah universal. Namun, pernyataan semacam itu tidak terlalu penting bagi seorang ekonom yang tujuan utamanya adalah untuk memberikan ekspresi kuantitatif pada pernyataan di atas.

Oleh karena itu, bagi seorang ekonom istilah 'permintaan' mengacu pada jumlah maksimum mobil Maruti yang dapat dibeli oleh semua konsumen dengan harga tertentu pada titik waktu tertentu.

Secara umum, untuk seorang ekonom istilah 'permintaan' mengacu pada hubungan spesifik dari berbagai jumlah (produk tertentu) per unit waktu (katakanlah satu hari, satu minggu, satu bulan atau satu tahun) untuk variabel seperti harga produk yang dipertimbangkan, pendapatan pembeli, harga pengganti, harga pelengkap, kondisi masa depan yang diharapkan, faktor musiman, ketersediaan kredit konsumen dan berbagai faktor lainnya.

Dimungkinkan untuk memperkirakan hubungan permintaan untuk perusahaan tertentu atau untuk seluruh industri. Konsep dasar yang akan dikembangkan dalam bagian ini sama-sama berlaku untuk setiap jenis permintaan, yaitu, permintaan perusahaan dan permintaan industri.

Hukum Permintaan dapat diilustrasikan oleh tabel hipotetis yang menunjukkan kombinasi alternatif harga dan kuantitas yang diminta katakanlah, mobil Maruti. Tabel ini dikenal sebagai jadwal permintaan. Dapat juga dijelaskan secara grafis sebagai garis atau kurva.

Faktanya, kurva permintaan adalah representasi grafis dari jadwal permintaan. Pendekatan modern, bagaimanapun, adalah untuk menjelaskan hukum dalam hal fungsi yang menunjukkan hubungan antara variabel dependen dan independen.

Di sini kami mengusulkan untuk menjelaskan hukum permintaan secara grafis. Ini adalah konvensi umum. Kurva ini hanya menggambarkan hubungan antara harga suatu komoditas (atau jasa) dan jumlah yang diminta sama per unit waktu.

Konvensi ini untuk menyatakan kurva permintaan untuk produk pada grafik dua dimensi seperti pada Gambar 10.1 Dapat dicatat bahwa istilah permintaan mengacu pada seluruh kurva permintaan untuk suatu komoditas sedangkan istilah 'kuantitas yang diminta' menunjukkan titik tertentu pada kurva permintaan.

Kurva permintaan juga mewakili fungsi pendapatan rata-rata untuk produk tersebut. Itu karena pendapatan rata-rata sama dengan harga suatu produk. Kurva permintaan biasanya miring ke bawah dari kiri ke kanan. Ini karena kuantitas de- harga suatu komoditas jatuh (variabel lain tetap tidak berubah), jumlah yang diminta dari komoditas meningkat sepanjang kurva permintaan yang sama dari kiri ke kanan.

Kebalikannya juga benar. Ini ditunjukkan pada Gambar 10.2. Akibatnya total pendapatan penjualan (yang merupakan produk dari harga dan jumlah yang diminta) dapat meningkat atau turun tergantung pada elastisitas permintaan untuk produk yang sedang dipertimbangkan (sebuah konsep yang akan diperkenalkan kemudian).

Jadi jika permintaan adalah fungsi dari harga: Q d = f (P), perubahan kuantitas yang diminta disebabkan oleh perubahan harga komoditas saja. Sebaliknya, jika ada perubahan pada variabel lain yang memengaruhi permintaan, seluruh kurva permintaan dapat bergeser ke posisi baru seperti pada Gambar 10.3.

Jika pendapatan pembeli meningkat, konsumen akan membeli lebih banyak komoditas yang sama bahkan dengan harga yang sama. Ini ditunjukkan oleh titik B yang tidak pada kurva permintaan yang sama. Untuk menunjukkan titik seperti B kita harus menggambar kurva permintaan baru D2. Ini dikenal sebagai perubahan permintaan.

Perubahan harga barang terkait atau perubahan selera dan preferensi pembeli cenderung memiliki efek yang sama. Dengan demikian faktor-faktor selain harga dipahami sebagai pemindah kurva permintaan - kekuatan yang menggerakkan hubungan harga-kuantitas, ke kiri atau ke kanan. Perubahan permintaan menyiratkan pergeseran kurva permintaan tersebut.

Fungsi Analisis Permintaan:

saya. Fungsi Permintaan :

Dalam teori ekonomi, konsep permintaan sering diekspresikan secara abstrak dan ekonom sering menggunakan istilah 'fungsi permintaan' untuk memberikan ekspresi permintaan kuantitatif. Fungsi ini menunjukkan hubungan fungsional antara kuantitas yang diminta suatu komoditas dan semua faktor yang mempengaruhi permintaan untuk komoditas yang sama.

Biasanya dinyatakan sebagai:

Q d = f (P 1, Y, P 2, P 3, ... P n, A, C, dll)

Di sini Q d menunjukkan kuantitas, p 1 harganya sendiri, Y adalah pendapatan pembeli, P 2 ……… P n adalah harga semua barang lain yang merupakan pengganti atau pelengkap, dan seterusnya. A adalah tingkat iklan dan C menunjukkan semua faktor lain yang memengaruhi permintaan. Untuk setiap komoditas ada fungsi permintaan seperti itu. Fungsi ini memiliki properti penting.

Ini homogen tingkat nol dalam harga dan pendapatan yang menyiratkan bahwa jika semua harga dan pendapatan berubah dalam arah yang sama dan dalam proporsi yang sama, kuantitas yang diminta dari tidak ada komoditas akan diubah dalam proses.

Jadi Q dalam persamaan di atas mewakili kuantitas yang diminta dari produk tertentu (katakanlah makanan bayi) di pasar tertentu (katakanlah Calcutta atau New Delhi) per unit waktu (seperti seminggu atau sebulan) dan variabel lain mewakili nilai dari pengaruh yang ditentukan (harga, iklan, ketersediaan kredit konsumen dan sejumlah faktor lainnya.)

Untuk pengambilan keputusan manajerial, penting untuk sampai pada estimasi kuantitatif fungsi permintaan. Dengan kata lain, untuk mengambil keputusan sehari-hari mengenai produksi, pemasaran dan manajer penyimpanan saham perlu perkiraan kuantitatif dari hubungan kuantitas dengan masing-masing variabel lainnya.

Persamaan permintaan adalah cara yang mudah untuk memberikan ekspresi permintaan secara kuantitatif. Contoh persamaan permintaan adalah

Q 0 = α - β 1 P + β 2 A + e

di mana Q adalah kuantitas yang diminta dari suatu komoditas dan jelas merupakan variabel dependen, P (harga) dan A (tingkat iklan) adalah variabel independen, α, β 1 dan β 2 adalah parameter yang harus diestimasi. Misalnya, β 1 adalah perubahan penjualan untuk setiap perubahan harga rupee. Akhirnya e adalah istilah kesalahan, yang merangkum efek dari semua variabel acak (faktor kesempatan) pada permintaan.

Fungsi permintaan di atas menentukan hubungan linear Q dengan variabel independen. Paling-paling ini hanya perkiraan dan bukan cerminan kenyataan. Dalam dunia komersial nyata fungsi permintaan biasanya dianggap lengkung.

Fungsi permintaan dari tipe ini memiliki bentuk berikut:

Q 0 = αPβ, Aβ2. e

di mana variabel dan parameter memiliki arti biasa. Asumsi yang mendasari persamaan kedua adalah bahwa efek marginal dari masing-masing variabel tidak konstan tetapi lebih tergantung pada nilai numerik variabel itu dan semua pengaruh lain yang terwakili dalam persamaan permintaan. Persamaan ini memiliki elastisitas konstan.

Faktanya, eksponensial variabel adalah elastisitas. Persamaan non-linear ini dapat dengan mudah bergantung pada nilai numerik variabel itu dan semua pengaruh lain yang diwakili dalam persamaan permintaan. Persamaan ini memiliki elastisitas konstan. Faktanya, eksponensial variabel adalah elastisitas. Persamaan non-linear ini dapat dengan mudah diubah menjadi persamaan linear dengan menggunakan logaritma.

Dalam hal logaritma persamaan yang diubah dapat dinyatakan sebagai:

Jadwal permintaan juga digunakan untuk mewakili hubungan permintaan yang diukur. Jadwal permintaan hipotetis berikut menunjukkan nilai terkait kuantitas, dan variabel yang mempengaruhi kuantitas.

Dalam contoh kami, kami menunjukkan beberapa hubungan jumlah yang diasumsikan dengan dua faktor penentu permintaan, harga dan pendapatan. Dapat dicatat bahwa “jadwal permintaan khusus untuk titik-titik tertentu pada kurva permintaan, dan mereka menjadi sulit jika efek dari tiga atau lebih pengaruh pada kuantitas harus ditangani.”

Informasi yang terkandung dalam tabel di atas diwakili dalam bentuk grafik (Gbr. 10.4). Di sini kita mendapatkan tiga kurva permintaan untuk tiga tingkat pendapatan yang berbeda. Jika harga jatuh, kuantitas yang diminta meningkat dan ditunjukkan oleh pergerakan dari titik A ke B di sepanjang kurva permintaan yang sama.

Faktanya kurva permintaan menunjukkan berbagai jumlah yang akan diminta pada harga alternatif, dengan variabel lain tetap tidak berubah. Jika pendapatan meningkatkan kuantitas yang diminta dari suatu komoditas akan naik bahkan pada harga yang sama (Bandingkan poin A dan C). Ini ditunjukkan oleh pergeseran kurva permintaan asli ke posisi baru.

Kurva permintaan biasanya digambarkan dengan asumsi bahwa harga adalah variabel independen dan kuantitas adalah variabel dependen. Namun, dalam situasi kehidupan nyata tertentu harga adalah fungsi kuantitas.

Misalnya, di pasar untuk komoditas pertanian pokok seperti gandum atau beras, jumlah yang ditawarkan untuk dijual pada tahun berjalan sangat tergantung pada harga yang berlaku tahun lalu dan output tahun ini akan terjual habis dengan harga berapa pun yang diambil di pasar. .

Selain itu, dalam pasar oligopolistik harga dikelola atau dikelola oleh perusahaan itu sendiri. Pertimbangkan, misalnya, pasar untuk mobil di mana harga sebagian besar ditentukan oleh produsen sendiri, meninggalkan jumlah yang ditentukan oleh harga dan kekuatan pasar lainnya.

Dalam situasi seperti itu, kuantitas tergantung pada harga. Dalam analisis permintaan empiris, sangat penting untuk menentukan di awal variabel dependen dalam persamaan permintaan.

Penentu Fungsi Permintaan :

Berbagai faktor menyebabkan perubahan permintaan dan dengan demikian menggeser kurva permintaan ke posisi baru.

Misalnya, perubahan permintaan barang-barang konsumsi disebabkan oleh faktor-faktor berikut:

1. Perubahan upah dan kompensasi (bonus, lembur, dll.) Dari pekerja dan orang yang digaji, perubahan dalam pendapatan sewa dan / atau pendapatan bunga, jika ada;

2. Pertumbuhan populasi dan perubahan konsekuen dalam ukuran populasi dan komposisi usianya;

3. Perubahan dalam undang-undang, peraturan, kebijakan pemerintah (fiskal dan moneter) dan prosedur mengenai konsumsi produk berbahaya atau ilegal tertentu (seperti minuman keras, atau LSD)

4. Perubahan jenis dan jenis produk yang menarik bagi konsumen. (Bahkan, daya tarik untuk barang baru selalu menjadi faktor kuat pertumbuhan ekonomi).

Perubahan dalam laba bisnis perusahaan dan / atau tidak berbadan hukum juga mempengaruhi permintaan dari pihak bisnis dan pembeli pemerintah.

Demikian juga permintaan barang tahan lama tergantung pada sejumlah faktor seperti pembelian barang-barang tersebut di masa lalu, ketersediaan layanan purna jual, harapan tentang harga di masa depan, kemungkinan perubahan model dalam waktu dekat dan sebagainya.

ii. Permintaan Barang Tahan Lama :

Sangat sedikit studi permintaan empiris sejauh ini telah dilakukan pada barang tahan lama dan barang tersebut belum menarik perhatian yang layak mereka dapatkan.

Namun barang tahan lama tampaknya telah menarik bea cukai, tarif impor, kontrol perdagangan kuantitatif, biaya lisensi, dan langkah-langkah kebijakan lainnya yang jauh dari proporsi terhadap bobotnya dalam output atau pengeluaran nasional. Perumahan misalnya, dikenakan pajak properti (kekayaan), dan pengembalian modal bisnis, ke pajak penghasilan perusahaan juga.

Selain itu, permintaan barang tahan lama berfluktuasi dengan sangat keras dibandingkan dengan permintaan untuk produk sektor lain, sehingga sebagian besar teori modern menetapkannya sebagai peran kunci dalam menyebabkan dan / atau memperburuk siklus bisnis.

Penentu Permintaan Barang Tahan Lama :

Barang tahan lama menghadirkan masalah rumit dalam analisis permintaan. Seperti yang Joel Dean tunjukkan, “Penjualan barang tidak tahan lama dibuat untuk memenuhi permintaan saat ini yang tergantung pada kondisi saat ini. Penjualan barang-barang tahan lama, di sisi lain, menambah selisih persediaan barang yang ada yang membagikan layanan mereka secara perlahan selama beberapa tahun. Oleh karena itu merupakan praktik umum untuk memisahkan permintaan barang tahan lama saat ini dalam hal penggantian produk lama dan perluasan total stok ”.

Satu kekhasan permintaan barang tahan lama adalah hubungannya yang fluktuatif dengan kondisi bisnis. Karena keluaran saat ini yang tahan lama hanya memberikan sebagian kecil dari total layanan saat ini yang diminta dari produk semacam itu, penjualan sangat sensitif terhadap perubahan kecil dalam permintaan untuk layanan tersebut.

Bahkan, baik permintaan penggantian maupun permintaan ekspansi memiliki berbagai faktor penentu. Misalnya, dalam kasus permintaan penggantian mobil motor tergantung pada nilai mobil yang ada sebagai layanan transportasi relatif terhadap nilainya sebagai besi tua. Jadi ketika permintaan ekspansi tiba-tiba naik, nilai mobil bekas biasanya lebih tinggi daripada nilai memo.

Akibatnya, tingkat scrapping dan permintaan penggantian turun. Dean berargumen bahwa, “Jika masyarakat menginginkan lebih sedikit mobil (laju ekspansi negatif), laju halaman memo harus lebih tinggi daripada tingkat produksi mobil baru.

Halaman memo bekas ini dimungkinkan jika harga memo cukup tinggi, dan penyebaran harga usang antara mobil baru dan lama cukup lebar

(A) Untuk mengambil mobil tua dari jalan, dan

(B) Untuk menutupi biaya yang diperlukan untuk memproduksi mobil baru ”.

Mungkin penentu penggantian yang paling penting adalah tingkat keusangan, yang menentukan harga di pasar barang bekas. Sebaliknya, faktor penentu permintaan ekspansi tidak berbeda dari mereka yang tidak tahan lama. Namun dalam praktiknya, keputusan untuk membeli barang tahan lama lebih rumit, karena tebakan tentang masa depan lebih menonjol di benak pembeli.

Dia khawatir tentang biaya pemeliharaan dan operasi di masa depan sehubungan dengan pendapatannya di masa depan dan permintaan lainnya. Dia mencoba menebak nilai penjualan di masa depan dan bertanya-tanya apakah harga akan naik atau turun jika dia menunda pembeliannya.

Jadi untuk barang tahan lama, tidak hanya harga sekarang dan pendapatan, tetapi tren saat ini dan keadaan optimisme adalah variabel yang tepat untuk dimasukkan dalam fungsi permintaan. Jadi ekspektasi harga memainkan peran dominan untuk setiap pembelian sejumlah besar layanan masa depan; tetapi harus disebut 'perlindungan harga' dan bukan 'spekulasi'.

Lagi-lagi ekspektasi tentang desain produk yang ditingkatkan juga penting. Model baru mengeringkan permintaan untuk yang sudah ada dan menyebabkan konsesi harga dalam model saat ini. Ini dapat diamati dalam kasus televisi, di mana pengenalan set warna telah menekan harga model hitam dan putih.

aku aku aku. Barang Tahan Lama dalam Laporan Penghasilan :

Konsumen biasanya menghabiskan sebagian dari pendapatannya untuk pengeluaran konsumsi saat ini, yaitu pengeluaran yang ia tandai untuk barang dan jasa yang dikonsumsi selama periode berjalan. Meskipun sebagian besar layanan yang dia konsumsi dipasok oleh sumber luar, beberapa mungkin dipasok oleh barang tahan lama seperti rumah, mobil, atau mesin cuci yang dia sendiri miliki.

Biaya layanan mandiri seperti itu sama dengan semua pengeluaran saat ini yang dia keluarkan dalam mengoperasikannya, ditambah depresiasi apa pun (yaitu, kerugian nilai) yang dialami barang-barang ini sebagai akibat dari keausan, kerusakan, dan penuaan selama periode berjalan.

Oleh karena itu, entri konsumsi saat ini dalam laporan laba rugi konsumen harus mencakup pengeluarannya untuk barang yang tidak tahan lama, pengeluarannya untuk layanan yang dibeli dari sumber luar, dan biaya layanan periode saat ini yang diberikan kepadanya oleh barang tahan lama miliknya sendiri. Namun, entri konsumsi saat ini seharusnya tidak mencakup pengeluaran periode saat ini untuk barang tahan lama baru.

iv. Permintaan Saham Vs. Permintaan Aliran :

Studi barang tahan lama menghadapi masalah lain karena adanya permintaan stok dan permintaan aliran. Kapan saja ada permintaan untuk kepemilikan rumah. Ada juga permintaan tempat tinggal yang baru dibangun. Kedua tuntutan ini jelas saling terkait. Permintaan harus selalu dipertimbangkan dalam kaitannya dengan penawaran karena keduanya penting dalam menentukan harga pasar suatu produk (atau faktor).

v. Fungsi Utilitas :

Dalam kata-kata Joel Dean, "Analisis permintaan berusaha untuk meneliti dan mengukur kekuatan yang menentukan penjualan" . Banyak faktor yang memengaruhi kuantitas produk yang bisa dijual bisnis. Beberapa di antaranya adalah faktor lingkungan, di luar kendali langsung para manajer bisnis.

Namun, yang lain dapat dimanipulasi oleh ekonom bisnis atau manajerial. Yang menarik bagi kami adalah pengukuran permintaan dari sudut pandang manajerial, yaitu, dalam hal keputusan eksekutif yang membutuhkan analisis permintaan dan jenis perkiraan dan perkiraan yang dapat dibuat secara praktis untuk semua produk industri.

Di antara faktor-faktor lingkungan (eksternal) yang mempengaruhi tingkat permintaan adalah kondisi ekonomi secara umum, selera konsumen dan sifat persaingan. Ini, paling banter, hanya tunduk pada pengaruh tidak langsung oleh bisnis tertentu.

Dari variabel-variabel yang ada dalam manajemen dalam upayanya untuk mempengaruhi penjualan, harga mungkin merupakan faktor yang paling penting. Elemen-elemen lain dalam strategi pemasaran keseluruhan bisnis meliputi: pengeluaran untuk iklan dan metode promosi lainnya; pilihan saluran distribusi; dan ukuran dan metode kompensasi tenaga penjualan.

Ketidaksempurnaan Data :

Mungkin penyebab langsung dari kurangnya studi permintaan barang tahan lama adalah untuk dijelaskan oleh kesulitan membuat mereka, bukan oleh kurangnya minat dalam hubungan kuantitatif yang mereka cari untuk mengeksplorasi.

Prima facie, data jauh dari ideal karena perbedaan besar dalam kualitas ada di antara barang-barang utama, dan lebih jauh lagi, ada banyak perubahan kualitas yang lebih besar dari waktu ke waktu di sektor barang tahan lama daripada di, katakanlah, makanan dasar. Data harga juga cenderung goyah di bidang yang tahan lama.

Ada masalah lain di sisi kuantitas. Sebagai contoh, harga pasar unit tempat tinggal pada suatu waktu mencakup kisaran yang sangat besar sementara harga pasar dari berbagai gantang gandum berbeda secara sempit di sekitar rata-rata mereka.

Selain itu, untuk barang-barang seperti mobil dan lemari es, harga yang dipublikasikan cenderung merupakan harga daftar yang disarankan pabrikan, harga transaksi aktual dikaburkan dari pandangan kami oleh perangkat seperti tunjangan perdagangan, diskon tunai, dan yang tidak.

vi. Barang Normal dan Barang Inferior:

Dalam ekonomi tradisional, perbedaan sering kali ditarik antara barang normal dan barang inferior. Barang normal adalah barang yang permintaannya meningkat seiring dengan peningkatan pendapatan pribadi yang bisa dibuang.

Selama siklus bisnis (perdagangan), permintaan komoditas yang diproduksi oleh perusahaan dapat naik dengan laju yang meningkat atau turun sangat sedikit. Adalah tugas dari ekonom bisnis (perusahaan) untuk menghubungkan perubahan pendapatan dengan perubahan permintaan untuk semua produk utama yang diproduksi oleh perusahaan.

Ini akan memungkinkannya mengidentifikasi pada tahap awal sebelum membeli barang modal baru dan melakukan program ekspansi yang mahal, produk-produk yang permintaannya meningkat dengan peningkatan pendapatan pembeli.

Permintaan untuk beberapa produk benar-benar jatuh ketika pendapatan naik, ini disebut barang inferior. Dengan pertumbuhan ekonomi, pendapatan nasional dan per kapita akan naik dan ini, pada gilirannya, dapat menyiratkan penurunan permintaan barang-barang berkualitas rendah dalam jangka panjang. Misalnya, ketika penghasilan seseorang bertambah, seseorang menjual apartemen kecil dan membeli apartemen besar.

Demikian pula orang miskin beralih ke buah-buahan dan daging dari roti dan kentang ketika mereka mengalami peningkatan pendapatan. Namun, komoditas yang sama mungkin merupakan barang normal pada tingkat pendapatan tertentu dan barang inferior pada tingkat pendapatan berbeda.

Apa yang penting bagi manajer praktik adalah bahwa permintaan agregat dan profitabilitas jangka panjang dari barang inferior mungkin menurun, dan sehingga keputusan produksi dan investasi dapat diambil sesuai.

 

Tinggalkan Komentar Anda