Diskon Harga: 6 Jenis Diskon Harga Paling Umum

Poin-poin berikut menyoroti enam jenis diskon harga yang paling umum. Jenisnya adalah: 1. Diskon Kuantitas 2. Diskon Perdagangan 3. Diskon Promosi 4. Diskon Musiman 5. Diskon Tunai 6. Diskon Geografis.

Jenis # 1. Diskon Kuantitas:

Dasar untuk diskon kuantitas terletak pada gagasan umum skala ekonomi. Jika penjual produk dapat menjual lebih banyak produk ke pembeli tertentu, berbagai penghematan biaya dapat terjadi. Ini dapat menghasilkan lebih banyak dan dengan demikian mengurangi biaya unit produksi. Biaya distribusi dan pemasaran juga berkurang.

Diskon tersebut diberikan untuk pembelian volume (diukur dalam rupee atau unit), baik dalam pembelian tunggal (non-kumulatif) atau selama periode waktu tertentu (kumulatif, ditangguhkan atau diskon patronase).

Diskon kuantitas non-kumulatif sederhana berfungsi untuk mendorong pesanan, tetapi menyebabkan lebih sedikit pesanan selama periode waktu tertentu.

Kebijakan pemesanan ini menguntungkan penjual karena ia memiliki sedikit pesanan untuk diproses, dikirim, dan ditagih, sehingga mengurangi total biaya untuk kegiatan ini. Diskon kumulatif memang memiliki manfaat-manfaat ini karena diskon didasarkan pada total volume pembelian selama periode waktu tertentu (biasanya dari durasi satu bulan hingga satu tahun).

Namun, diskon tersebut cenderung mengikat pembeli ke penjual selama periode diskon, jika pembeli ingin mendapatkan diskon.

Namun, sifat produk membuatnya menguntungkan untuk melakukan pemesanan kecil, misalnya, produk yang mudah rusak dan barang konsumen yang besar, atau alat berat dan mesin. Untuk jenis produk ini, membeli dalam jumlah kecil adalah praktis dan jadwal diskon kumulatif bermanfaat bagi kedua belah pihak.

Jenis # 2. Diskon Perdagangan (atau Fungsional):

Diskon perdagangan biasanya diberikan kepada perantara untuk fungsi yang mereka lakukan dalam distribusi komoditas. Untuk alasan ini, diskon perdagangan sering disebut diskon fungsional. Misalnya, penjual buku di India mendapatkan diskon seperti itu dari penerbit dengan tingkat katakanlah 20%, 25%, 33V 3 % masing-masing sesuai urutan 5-50, 51-100.101 dan di atas. Diskon berturut-turut seperti itu mewakili sistem insentif bertingkat.

Misalnya, Badan Buku Pusat Baru Calcutta memberikan diskon perdagangan normal sebesar 20% untuk semua pesanan, tetapi UBSPD dan distributor terkemuka lainnya (grosir) mendapatkan 30% karena mereka, pada gilirannya, menawarkan diskon 25% untuk pengecer mereka. Pada pesanan massal 100 dan lebih banyak salinan, diskon tambahan 5% diberikan kepada UBSPD.

Pembenaran untuk diskon perdagangan adalah bahwa distributor yang berbeda melakukan fungsi yang berbeda dalam saluran distribusi dan harus diberi kompensasi yang sesuai. Misalnya, beberapa pedagang grosir menyediakan fasilitas penyimpanan untuk pabrik, membantu pengecer mengatur display, memberikan kredit kepada pengecer, serta melakukan layanan penjualan pribadi untuk produsen.

Jenis # 3. Diskon Promosi:

Diskon tersebut diberikan kepada distributor sebagai “kelonggaran bagi upaya distributor untuk mempromosikan produk pabrikan melalui iklan lokal, pajangan khusus, atau promosi lainnya. Tunjangan ini dapat berupa persentase penurunan harga atau pembayaran tunai langsung ke distributor atau kendaraan promosi, misalnya, surat kabar lokal ”.

Jenis # 4. Diskon Musiman:

Kondisi bisnis tidak pernah berjalan mulus. Untuk fluktuasi berkala dalam tingkat aktivitas bisnis, nama siklus bisnis diberikan. Dan, pada kenyataannya, industri yang dicirikan oleh fluktuasi volume yang signifikan namun teratur dapat menawarkan diskon kepada konsumen yang membeli barang (atau layanan) pada jam-jam non-puncak.

Misalnya, hotel di Darjeeling tersedia dengan diskon di bulan-bulan musim dingin. Sekali lagi, kipas listrik sering ditawarkan dengan potongan harga khusus pada waktu-waktu selain bulan-bulan musim panas.

Semakin elastis permintaan suatu produk, diskon harga yang lebih tinggi, misalnya, pakaian hangat di musim panas, panggilan telepon jarak jauh di malam hari, dan film siang hari, dll. Diskon ini merupakan cara untuk mempertimbangkan berbagai faktor permintaan dan posisi kurva permintaan dalam menentukan harga yang sesuai.

Jenis # 5. Diskon Tunai:

Diskon tunai adalah hadiah untuk pembayaran faktur atau akun dalam periode waktu tertentu. Misalnya, Calcutta Electric Supply Corporation memberikan diskon kepada semua pelanggan yang membayar tagihan mereka pada atau sebelum tanggal yang dijadwalkan. Dari sudut pandang penjual, pembayaran langsung lebih disukai sehingga penjual dapat menginvestasikan uang untuk periode tersebut. Dengan demikian, penjual dapat menawarkan diskon untuk pembayaran tunai langsung.

Jenis # 6. Diskon Geografis:

Struktur diskon geografis mengacu pada perbedaan harga berdasarkan lokasi pembeli (atau pasar). Mereka penting ketika biaya transportasi relatif tinggi terhadap harga jual, karena produsen kemudian dapat memperoleh keuntungan dari perbedaan biaya transportasi karena jarak yang bervariasi antara lokasi pabrik dan pelanggan.

Metode penentuan harga geografis dapat menggunakan beberapa bentuk sebagai berikut:

A. Harga pengiriman seragam:

1. Metode penetapan harga prangko;

2. Metode penentuan harga zona.

B. Harga titik dasar:

1. Titik dasar tunggal;

2. Beberapa poin dasar;

3. Pemerataan pengiriman penuh.

Harga C FOB:

1. Harga FOB seragam tanpa penyerapan barang;

2. Harga FOB yang diatur dengan penyerapan barang terbatas;

3. Harga FOB tidak diatur dengan penyerapan barang tidak terbatas.

Untuk menyimpulkan:

(1) Pembeli sering ditawari diskon dari daftar harga produk.

(2) Diskon harga memberikan metode untuk mendorong pembeli untuk membeli dalam jumlah besar dan pada jam-jam non-puncak.

(3) Diskon juga diberikan untuk membujuk pembeli untuk membeli secara tunai dan bukan secara kredit.

(4) Diskon diberikan kepada berbagai perantara (grosir, pengecer, dll) sebagai cara membayar mereka untuk fungsi yang mereka lakukan dalam mendapatkan produk melalui saluran distribusi dari produsen ke konsumen.

 

Tinggalkan Komentar Anda